中鋁山東企業(yè)全面打響控虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)
2010年10月26日 15:46 7919次瀏覽 來(lái)源： 中國(guó)有色網(wǎng) 分類： 鋁資訊
時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)，隨行就市降低采購(gòu)價(jià)，是營(yíng)銷人員的工作重點(diǎn)之一。8月下旬，山東地?zé)捠徒箖r(jià)格開始回落，但作為中鋁集中采購(gòu)供方的中石化價(jià)格卻依然堅(jiān)挺。為降低成本，他們及時(shí)請(qǐng)示總部，在確保質(zhì)量的前提下加大了山東地?zé)捠徒沟牟少?gòu)量，由原來(lái)的20%提高到50%，有效降低了石油焦平均采購(gòu)價(jià)。與此同時(shí)，他們還緊緊抓住氟化鋁價(jià)格處在年內(nèi)低位的時(shí)機(jī)，通過(guò)中鋁集中采購(gòu)平臺(tái)，以低于市場(chǎng)價(jià)500元的價(jià)格，一次性采購(gòu)了3個(gè)月的用量，從而有效降低了全年采購(gòu)價(jià)。
除了加強(qiáng)對(duì)大宗原燃料采購(gòu)管理外，營(yíng)銷中心針對(duì)其他小批量原材料也制定了一套行之有效的降本措施。一是全面梳理所有原材料供方，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷引進(jìn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，淘汰部分以次充好、質(zhì)低價(jià)高的供應(yīng)商，拓寬采購(gòu)渠道。二是在配合做好采購(gòu)招標(biāo)基礎(chǔ)上，對(duì)于鋼材、電纜等價(jià)格波動(dòng)大、周期短的物料，采取密封報(bào)價(jià)、結(jié)合議價(jià)的形式，效果顯著。三是加大了與供方的協(xié)調(diào)談判力度，強(qiáng)調(diào)相互依存共同發(fā)展的理念，取得供方理解，爭(zhēng)取供方降價(jià)讓利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，剛剛過(guò)去的8月份，包括各類鋼材、建材、金屬硅、鎂、電器勞保、包裝濾布等幾十個(gè)品種的采購(gòu)價(jià)，相比上月均有不同程度的下降。
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責(zé)任編輯：小貝
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