株冶鋅深加工比例首次突破90%大關(guān)
2011年09月05日 14:51 5369次瀏覽 來源： 中國(guó)有色金屬報(bào) 分類： 鉛鋅資訊 作者： 張遠(yuǎn)來 段瑋
本報(bào)訊 株洲冶煉集團(tuán)克服困難、挖掘營(yíng)銷潛力，8月份，實(shí)現(xiàn)鋅合金銷售36747噸，占公司鋅產(chǎn)量的92%。這是繼今年鋅合金穩(wěn)定“日銷千噸”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的再次突破?；鹁媾茻徨冧\合金以強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量牢牢把握中國(guó)熱鍍鋅市場(chǎng)半壁江山，品牌“升水”遙遙領(lǐng)先。
株冶集團(tuán)認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷的突破來自于思路的突破，高銷量與高升水業(yè)績(jī)最大的支撐點(diǎn)在于年初鋅長(zhǎng)單模式的建立。今年初，在市場(chǎng)供應(yīng)稍顯緊張，而“火炬”鋅多品種、大規(guī)模保證供給的前提下，公司與客戶群中的重要鋼鐵企業(yè)、貿(mào)易商簽訂長(zhǎng)單，以平均較大幅度的升水保證全年三分之一銷售量，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)雙贏。同時(shí)，公司利用品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新定價(jià)模式，針對(duì)不同的客戶、不同的區(qū)域市場(chǎng)，推廣不同的定價(jià)模式。在鋅的營(yíng)銷中構(gòu)建了兩個(gè)三角形結(jié)構(gòu)：一個(gè)是品種上，普通熱鍍鋅+R/X系列+普通鋅錠；二是價(jià)格與量的控制上，均價(jià)長(zhǎng)單+熱鍍鋅、點(diǎn)價(jià)訂單+熱鍍鋅、點(diǎn)價(jià)訂單+鋅錠。兩個(gè)三角形的打造，使得株冶在價(jià)格控制上取得非常有利的地位。
今年以來公司指揮若定，幾次成功的價(jià)格控制都得益匪淺。1~8月，株冶熱鍍鋅銷售259334噸，比去年同期增長(zhǎng)13%，出廠均價(jià)每噸高于SMM到岸均價(jià)數(shù)百元。
責(zé)任編輯：TT
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