平鋁公司提高技術含量助推產品全線出口
2012年07月30日 15:2 3935次瀏覽 來源： 大眾日報 分類： 鋁資訊
近年來國內鋁加工材市場一直呈現(xiàn)供大于求局面,競爭十分激烈。山東能源肥礦集團平鋁公司將經營思路從以產品為中心轉向以客戶為中心,進一步整合銷售隊伍、優(yōu)化客戶管理,認真策劃多元營銷手段,積極開展電子商務,加大國際市場開發(fā)力度,以盡快擺脫經營被動局面,化危為機。
受設備和產能等條件制約,平鋁公司一度落后于同類型企業(yè),特別是電解鋁生產線受政策限制停產后,加工材料成本進一步升高,市場銷售難度加大。
該公司銷售部門負責人李勇介紹說:“利潤高的好訂單往往一單難求,我們的業(yè)務員為了多爭取一單業(yè)務,一年到頭四處奔波,不惜跑斷腿、磨破嘴。”
平鋁公司不斷完善業(yè)務流程,加強對銷量、結構、價格信息的分析研究,增強訂單預測的準確性,提高國際客戶的忠誠度。作為從事精密電子元件生產和代工的高科技企業(yè),韓國東榮電子公司相關產品市場占有率世界領先,現(xiàn)在他們也變成了平鋁公司電容器外殼用鋁箔的忠實客戶。去年,平鋁公司在alibaba網站發(fā)布出口產品信息10000余條,收到詢盤1500多個,在喀麥隆、南非、美國、韓國等國家成功開發(fā)穩(wěn)定客戶。
針對不同國家和地區(qū)客戶的實際需求,平鋁公司實施產品差異化競爭策略,尤其注重提高產品技術含量和附加值,先后開發(fā)了空調箔等10余種新產品,實現(xiàn)了由單一產品向全線出口的飛躍,累計創(chuàng)匯270余萬美元。
責任編輯：安子
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