深耕專精領(lǐng)域 洛陽銅寶挺進(jìn)藍(lán)海
2012年08月13日 10:54 7479次瀏覽 來源: 中國有色網(wǎng) 分類: 銅資訊
培育核心競爭力
在銅冷卻壁產(chǎn)品同質(zhì)化的市場博弈中,怎樣殺出重圍,贏得市場先機(jī),洛陽銅寶堅(jiān)持內(nèi)抓管理,外拓市場,強(qiáng)本固基,苦練內(nèi)功,使公司管理和核心競爭力得到不斷增強(qiáng)。
近年來,洛陽銅寶緊緊圍繞公司方針目標(biāo),積極研判市場形勢,有針對(duì)性地制定經(jīng)營策略。一方面外部積極開拓國內(nèi)市場,去年以來,洛陽銅寶緊緊抓住國家鋼鐵行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能的一線政策機(jī)遇,充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢,主動(dòng)出擊,對(duì)國內(nèi)鋼鐵企業(yè)新建、擴(kuò)建高爐項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)和技術(shù)交流,努力開拓銅冷卻壁市場,在激烈的市場競爭中,在公司產(chǎn)品工藝成本毫無優(yōu)勢的情況下,銅冷卻壁的國內(nèi)訂單保持基本穩(wěn)定。
另一方面強(qiáng)化內(nèi)部管理,通過優(yōu)化生產(chǎn)組織,合理調(diào)配人力資源,保證了合同交貨期。通過實(shí)施項(xiàng)目跟蹤制,加強(qiáng)貨款回收,嚴(yán)格經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制;項(xiàng)目獨(dú)立核算制,細(xì)化成本考核,做好挖潛降本工作;加快新產(chǎn)品研發(fā),特別是快速推進(jìn)風(fēng)口項(xiàng)目建設(shè),項(xiàng)目自啟動(dòng)僅3個(gè)月已成功開始供貨,為下一步打入市場,實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整打下基礎(chǔ)。
2011年,洛陽銅寶營業(yè)總收入同比增長129%,利潤同比增長47%。今年前6個(gè)月,該公司產(chǎn)量總量同比大幅增長,訂單逐月攀升。
亮劍有色“藍(lán)海”
隨著鋼鐵行業(yè)高爐用銅冷卻壁產(chǎn)品同質(zhì)化市場博弈愈演愈烈,洛陽銅寶的決策者審時(shí)度勢,一方面依托技術(shù)品牌優(yōu)勢,積極拓寬國內(nèi)外市場;另一方面抓住國家產(chǎn)業(yè)政策機(jī)遇,實(shí)施積極的結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略,在開拓原有鋼鐵行業(yè)市場的基礎(chǔ)上,加速擴(kuò)大有色行業(yè)市場步伐。
2010年,洛陽銅寶以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,為濟(jì)源某用戶整座爐子設(shè)計(jì)建造的銅冷卻用水套塊,開創(chuàng)了該公司有色爐整爐使用銅水套的先河。與此同時(shí),又相繼開發(fā)了河南、云南等國內(nèi)有色行業(yè)市場。在開發(fā)國內(nèi)市場的同時(shí),加強(qiáng)與國內(nèi)行業(yè)知名院所的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,引智入廠,溝通推廣使用軋制板鉆孔銅水套產(chǎn)品。
在積極開拓國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上,洛陽銅寶積極加快國外市場的開發(fā)力度,2011年,該公司又為南非Tenova公司提供有色冶金電爐供應(yīng)觸靴和壓力環(huán),實(shí)現(xiàn)了洛陽銅寶首次將有色行業(yè)產(chǎn)品的觸角伸向國外市場。到2011年底,洛陽銅寶公司產(chǎn)品已為全球10多個(gè)國家的地區(qū)的68家用戶使用。
面對(duì)歐債危機(jī)影響,經(jīng)濟(jì)下行帶來的不利影響,洛陽銅寶決策者以“維持黑色產(chǎn)品規(guī)模,逐步擴(kuò)展風(fēng)口市場,加速擴(kuò)大有色市場”為主導(dǎo)戰(zhàn)略思路,一方面以結(jié)構(gòu)調(diào)整為載體,強(qiáng)化國外市場產(chǎn)品占有率,以公司拳頭產(chǎn)品為龍頭,在保持黑色行業(yè)銅冷卻壁市場份額的同時(shí),加強(qiáng)銅冷卻壁國內(nèi)市場需求的調(diào)研;一方面加大鋼鐵企業(yè)高爐用風(fēng)口套市場的開拓,增強(qiáng)市場競爭力。同時(shí),充分發(fā)揮資源優(yōu)勢,抓住風(fēng)口套市場年需求量劇增的態(tài)勢,市場前景好,加快高附加值產(chǎn)品市場的開拓,進(jìn)一步增加盈利空間。
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責(zé)任編輯:安子
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