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　　哲人說，清醒比聰明更重要。唯有頭腦清醒的人，才能在驚濤駭浪中保持冷靜與風(fēng)浪搏擊。2012年上半年，面對全球經(jīng)濟形勢急轉(zhuǎn)直下，云銅股份營銷總公司苦練內(nèi)功，對外“借腦”，對內(nèi)強化市場研判和跟進，擴大了利潤空間。

　　以不變應(yīng)萬變到靈活多變
　　“波動是市場的特性，并不可怕。可怕的是面對市場沒有理性，成為瘋子；沒有敏感性和前瞻意識，搞不清家底，拿不出策略與措施。波動就是機遇，機遇只留給有準(zhǔn)備的營銷人。”面對市場波動，云銅股份營銷總公司常務(wù)副總經(jīng)理劉國華有自己獨到的見解。他時刻鼓勵營銷人：“要理性面對，客觀分析市場，時刻保持對市場的警惕性與敏感性，控制風(fēng)險，敢于亮劍市場，向市場要效益。”
　　為及時防范市場風(fēng)險，云銅股份營銷總公司各個部門聯(lián)動，并外聘行業(yè)專家在會上作深度市場分析，通過全方位的交流與溝通，快速對市場作出客觀研判，積極協(xié)調(diào)解決存在的問題。
　　國際事業(yè)部在敏銳捕捉國內(nèi)外信息，密切關(guān)注有色金屬行情變化，逐漸培養(yǎng)出了獨立的市場理念與趨勢分析方法，面對市場波段震蕩行情，最大限度降低進口礦采購成本；銷售部針對上半年銅價持續(xù)高貼水的市場行情，通過對貿(mào)易合同長單客戶的積極引導(dǎo)，調(diào)整作價模式，實現(xiàn)盈利464萬元；商運部拓寬思路，實施海鐵聯(lián)運，上半年兩批進口原料以海鐵聯(lián)運方式實現(xiàn)了重量零損耗。
　　營銷總公司綜合部經(jīng)理楊家旺介紹說：“面對變幻莫測的市場，營銷總公司再也不會用從前那種‘以不變應(yīng)萬變’的工作方式了，靈活多變的措施雖然增加了許多工作量，但為了整體利益，大家都覺得非常值。”

　　說一尺不如行一寸
　　“巧婦難為無米之炊”。云銅集團的每個冶煉廠都張著大嘴“吃飯”，原料工作的重要性不言而喻。
　　該公司原料部經(jīng)理張遠林古銅色的肌膚見證了他跑礦山、訪客戶、進煉廠的日日夜夜。“原料工作有什么訣竅”？面對筆者的提問，他說：“哪里會有什么訣竅，要說訣竅那就是‘轉(zhuǎn)變觀念不等不靠，多走、多動、多溝通’。去到各個礦山了解情況，掌握第一手資料，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并與之建立良好的合作關(guān)系，確保原料不流失。”如今，在銅原料爭奪白熱化的市場中，云銅集團仍然占有云南省原料的半壁江山，國內(nèi)外購礦一年一個臺階，在那些密密麻麻的數(shù)字背后是他們鮮為人知的艱辛付出。
　　“喊破嗓子，不如干出樣子”，這是營銷總公司總經(jīng)理助理李海寧常常掛在嘴邊的話。他的同事施穎娜說：“作為國際事業(yè)板塊主帥，他務(wù)實的工作作風(fēng)一直影響并帶動著我們。為了滿足公司原料需求，他常常奔波在全球各地，收集銅冶煉及礦山產(chǎn)能信息。為了給公司爭取更多利益，他總是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙Υc外商的每一場談判，他的專業(yè)精神和誠懇態(tài)度，讓我敬佩不已。”
　　繆鐳，這位公司商運部駐港口的普通員工，和所有外站員工一樣，他的工作性質(zhì)令他常年遠離家人，即便節(jié)假日也很少與家人團聚，一個人負責(zé)湛江港、防城港、北方港三個港口的工作，貨物進出港的辦理、運力的協(xié)調(diào)、取樣監(jiān)督等繁瑣的工作都在他一個人的肩上?？伤麖臒o怨言，堅守再堅守，為的是讓進出港的貨物安全合格地運抵目的地。他說：“想家了就看看遠方，那里有家，還有我賴以生存的企業(yè)。”
　　云銅股份營銷總公司員工秉承“只有用心、方能卓越”的信條，用心做事，用心經(jīng)營，遇事不推、不壓、不拖、不靠。他們的身影北至阿拉山口，西至西藏、青海，東至上海，南至湛江。