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　　回眸2013，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍不景氣，有色行業(yè)持續(xù)低迷，復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，給水口山集團(tuán)經(jīng)營管理工作帶來巨大壓力和嚴(yán)峻考驗(yàn)。為適應(yīng)市場(chǎng)、利用市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綜合回收創(chuàng)效目標(biāo)，公司多次召開市場(chǎng)行情分析研判會(huì)，集思廣益，調(diào)整經(jīng)營策略；優(yōu)化管控手段；協(xié)同管理，致力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理效益最大化。
　　緊跟市場(chǎng)
　　一年來，國際金融市場(chǎng)繼續(xù)動(dòng)蕩，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，有色金屬行情一路走低并持續(xù)低位震蕩。其中2013年3月期銅從2月高點(diǎn)60270元/噸回落至50000元/噸左右，跌幅達(dá)10000元/噸，鉛鋅跌幅達(dá)1500元/噸，白銀從650萬元/噸跌至400萬元/噸，整個(gè)有色行業(yè)效益大幅度下滑，公司效益利潤差，市場(chǎng)分析研判難度巨大。
　　變化莫測(cè)的市場(chǎng)行情，導(dǎo)致傳統(tǒng)的經(jīng)營策略和經(jīng)營方式已無法為企業(yè)創(chuàng)效增收，甚至稍有不慎，還會(huì)造成巨額虧損。為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綜合回收創(chuàng)效目標(biāo)，公司經(jīng)營系統(tǒng)主動(dòng)作為：緊跟市場(chǎng)，突出效益，積極調(diào)整經(jīng)營策略，采取靈活多樣的經(jīng)營手段，有效規(guī)避市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
　　原料方面：從以往“保供”為主的采購方式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;保效”為主。重點(diǎn)突出效益采購，牽頭制訂完善了銅、鉛、鋅等富含原料認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)算模式，確保每單原料達(dá)到效益最大化。通過采取買斷、點(diǎn)價(jià)、加工等多種模式有機(jī)結(jié)合，在有色金屬單邊急跌的不利行情下，規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益；轉(zhuǎn)變采購方針，大量采購富含元素品位高的原料，采購計(jì)劃和資金支付計(jì)劃均圍繞挖潛增效目標(biāo)制定，在采購質(zhì)量不影響生產(chǎn)的情況下，適當(dāng)對(duì)原料質(zhì)量放寬以保障高富含原料的采購到貨，逐步減少甚至不采購無富含的原料。
　　供應(yīng)方面：精心應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，及時(shí)把握市場(chǎng)行情，合理定價(jià)，去年以來，公司在計(jì)價(jià)科專門設(shè)立價(jià)格信息員，為分公司制訂各種定價(jià)提供參考依據(jù)；其次，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)科長對(duì)價(jià)格把握責(zé)任，凡提交的價(jià)格信息與市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格偏離3%以上，則在當(dāng)月績(jī)效中進(jìn)行處罰，若價(jià)格信息與市場(chǎng)價(jià)格偏離5%以上，業(yè)務(wù)員則調(diào)離業(yè)務(wù)崗位，主管科長則受到警戒談話并進(jìn)行處罰；再次，逐步改進(jìn)議標(biāo)方式，由價(jià)格最低決定法逐步向性價(jià)比最優(yōu)綜合評(píng)定最低法轉(zhuǎn)變，防止消耗高、使用壽命短的物資進(jìn)入采購物資行列。
　　銷售方面：致力產(chǎn)品銷售，緊跟市場(chǎng)，部分產(chǎn)品實(shí)行升水銷售，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。銅、鉛、鋅價(jià)格波動(dòng)較大，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化，銷售人員主要采取重點(diǎn)控制好銷售節(jié)奏，視行情走勢(shì)實(shí)行高拋低吸、快進(jìn)快出的銷售策略，穩(wěn)抓有利時(shí)機(jī)，順勢(shì)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)主產(chǎn)品銷售價(jià)格均高于公司定價(jià)，規(guī)避了大部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　優(yōu)化管控
　　有色市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)的逼迫，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)“綜合回收創(chuàng)效”主攻策略的轉(zhuǎn)變，對(duì)公司經(jīng)營管理體系和經(jīng)營管理隊(duì)伍提出了更新更高的要求。因此，優(yōu)化經(jīng)營管控體系，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，打造一支具有超前市場(chǎng)研判能力和嚴(yán)明經(jīng)營紀(jì)律的高素質(zhì)經(jīng)營隊(duì)伍刻不容緩。
　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營系統(tǒng)效益最大化目標(biāo)，公司經(jīng)營系統(tǒng)在有色行情持續(xù)低迷，純冶煉加工贏利空間十分狹窄的條件下，積極開拓創(chuàng)新經(jīng)營模式，突出效益采購，實(shí)現(xiàn)升水銷售，降低采購成本，從“保供”為主的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;保效”為主，最終實(shí)現(xiàn)年度利潤最大化目標(biāo)。
　　為落實(shí)公司下達(dá)的年度挖潛增效目標(biāo)，公司經(jīng)營管理部嚴(yán)格經(jīng)營計(jì)劃管理，對(duì)各單位的經(jīng)營計(jì)劃和部門挖潛增效工作實(shí)行月度跟蹤考核，采取掛鉤部門聯(lián)系制度，全面推進(jìn)、落實(shí)、協(xié)調(diào)挖潛增效工作；提升經(jīng)營管理水平，狠抓高銀礦、高金礦加工等重點(diǎn)經(jīng)營項(xiàng)目，有效控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；理順招投標(biāo)管理流程，完善供應(yīng)商（客戶）管理評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)價(jià)格管理，注重加強(qiáng)與供應(yīng)商（客戶）溝通交流，成功舉辦了2013年客戶聯(lián)誼會(huì)。
　　協(xié)同管理
　　在“物競(jìng)天擇、適者生存”的市場(chǎng)法則面前，公司生產(chǎn)系統(tǒng)，經(jīng)營系統(tǒng)，機(jī)關(guān)部室各單位人員充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，協(xié)同管理，有效運(yùn)作，確保了市場(chǎng)與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的無縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營管理效益最大化。
　　為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營系統(tǒng)效益最大化，經(jīng)營系統(tǒng)內(nèi)部密切協(xié)調(diào)，原料部門、供應(yīng)部門和銷售部門積極配合，服務(wù)生產(chǎn)大局，按需調(diào)整采購計(jì)劃，部分產(chǎn)品實(shí)行升水銷售，極大降低資金占用，盤活公司資金，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常運(yùn)行。
　　進(jìn)一步做好了點(diǎn)價(jià)工作，銅、鉛、鋅、銀全年點(diǎn)價(jià)創(chuàng)效約6500萬元，鉛鋅金礦富含原料在2012年度基礎(chǔ)上增效2365萬元，高金礦原料在2013年度預(yù)算基礎(chǔ)上創(chuàng)效1681萬元，鉛鋅金礦采購差價(jià)在2013年度預(yù)算基礎(chǔ)上創(chuàng)效3000萬元，銅物料合計(jì)創(chuàng)效在2013年度預(yù)算基礎(chǔ)上創(chuàng)效800余萬元。
　　加強(qiáng)與機(jī)關(guān)各部室的溝通協(xié)調(diào)，為穩(wěn)定貨源，開拓市場(chǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)先后走訪了新疆、云南、內(nèi)蒙、浙江等地，開展原料市場(chǎng)考察及貿(mào)易洽談工作，并根據(jù)生產(chǎn)狀況適時(shí)調(diào)整采購方針，分別搞好了鉛煙灰、烘砂、氧化鋅、粗鉛的采購；企業(yè)管理、財(cái)務(wù)和紀(jì)檢等機(jī)關(guān)部門協(xié)同管理，企業(yè)管理部加強(qiáng)經(jīng)營系統(tǒng)的稽核管理工作，財(cái)務(wù)部做好經(jīng)營系統(tǒng)的結(jié)算考核，確保了市場(chǎng)與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的無縫對(duì)接，致力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理效益最大化。