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       忠旺集團(tuán)偏居于東北一隅的小城遼陽(yáng)，乍一聽(tīng)名稱(chēng)，可能不太為市民所熟知，但這并不妨礙他在業(yè)界的地位——全球第二大、亞洲及中國(guó)最大的工業(yè)鋁型材研發(fā)制造商。這家在香港上市的公司，產(chǎn)品主要應(yīng)用于交通運(yùn)輸領(lǐng)域，包括鐵路客車(chē)及貨車(chē)、城軌、汽車(chē)、重卡、船舶、航空航天等行業(yè)，以及機(jī)械設(shè)備和電力工程等領(lǐng)域。
　　今日的成就，起源于忠旺集團(tuán)董事長(zhǎng)劉忠田的一次力排眾議——孤注一擲向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，很幸運(yùn)，14歲懷揣200元起家的劉忠田再次獲得成功。
　　在10月28日發(fā)布的中國(guó)400富豪榜上，50歲的劉忠田以208.1億元的身家居榜單第32位。
　　14歲借來(lái)200元做生意 在商業(yè)領(lǐng)域有種特別敏感
　　劉忠田應(yīng)該是中國(guó)“出道”年齡最小的企業(yè)家之一，在商業(yè)領(lǐng)域，他的嗅覺(jué)特別敏銳。
　　1978年，當(dāng)改革春風(fēng)剛剛吹進(jìn)老工業(yè)基地遼寧時(shí)，14歲的劉忠田揣著借來(lái)的200元錢(qián)，到長(zhǎng)白山做起了木材貿(mào)易。資料顯示，他于上世紀(jì)90年代到香港進(jìn)行房地產(chǎn)投資，賺取第一桶金。1993年，不到30歲的劉忠田創(chuàng)立遼寧忠旺，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)建筑業(yè)門(mén)窗框用的鋁型材，2002年前后，建筑鋁型材行業(yè)隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展而快速增長(zhǎng)，作為行業(yè)前三，忠旺以提供高檔建筑鋁型材聞名。
　　就在建筑型材的銷(xiāo)售市場(chǎng)紅火之時(shí)，2002年底，劉忠田提出轉(zhuǎn)型做工業(yè)型材。
　　此舉遭到劉忠田胞弟、時(shí)任忠旺總經(jīng)理的劉忠鎖的強(qiáng)烈反對(duì)，認(rèn)為工業(yè)鋁型材投入太大，風(fēng)險(xiǎn)不可控。“說(shuō)實(shí)話，那時(shí)建筑鋁型材還供不應(yīng)求，生產(chǎn)出來(lái)的建材不用入庫(kù)，直接被經(jīng)銷(xiāo)商拉走。”公司人士回憶道，而工業(yè)鋁型材前途未卜。
　　但劉忠田認(rèn)為，建筑鋁型材生產(chǎn)門(mén)檻低，市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)好下去。另一方面，劉忠田對(duì)工業(yè)鋁型材市場(chǎng)的信心來(lái)自多年對(duì)海外市場(chǎng)的走訪。
　　從1984年第一次出國(guó)至今，劉忠田參觀過(guò)國(guó)外鋼鐵廠、汽車(chē)廠、飛機(jī)制造廠等各種各樣的工廠，這些經(jīng)歷讓劉忠田看到了工業(yè)鋁型材未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，他注意到?guó)外市場(chǎng)很早開(kāi)始利用工業(yè)鋁材替代鋼鐵，“為了節(jié)約能源，汽車(chē)、飛機(jī)等運(yùn)輸工具都在向輕型化方向發(fā)展，而工業(yè)鋁型材只要做得好，性能比鋼還要好。美國(guó)的重卡基本都是用工業(yè)鋁型材做的，比同樣用鋼材做的卡車(chē)多拉幾噸到十幾噸的貨。”
　　劉忠田甚至到過(guò)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工廠，他仔細(xì)觀察這些工廠設(shè)備的老化程度，看他們產(chǎn)品的定位，心里默默盤(pán)算著忠旺的機(jī)會(huì)。
　　7年投入20億豪賭轉(zhuǎn)型 曾讓忠旺管理層備感“煎熬”
　　對(duì)于整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)都很陌生的“工業(yè)鋁”，劉忠田自己也覺(jué)得這場(chǎng)轉(zhuǎn)型是一場(chǎng)豪賭。
　　從2002年開(kāi)始，他堅(jiān)定地殺入工業(yè)鋁型材市場(chǎng)這片“藍(lán)海”：與建筑鋁型材相比，工業(yè)鋁型材在技術(shù)、設(shè)備水平的提高和產(chǎn)業(yè)鏈的滲透都需要巨額資本的支撐和時(shí)間的積累，如一臺(tái)生產(chǎn)高端大截面工業(yè)鋁型材必備的125萬(wàn)噸鋁擠壓機(jī)需上億元投資。
　　但資金僅僅是生產(chǎn)工業(yè)鋁型材的“入門(mén)標(biāo)準(zhǔn)”。
　　由于工業(yè)鋁型材大都應(yīng)用在交通運(yùn)輸、航空航天甚至軍事領(lǐng)域，主要用作飛機(jī)、船舶、輸電、鐵路客貨車(chē)廂及城市軌道交通等，對(duì)鋁合金的材質(zhì)有很高的要求，在熔鑄過(guò)程中，輔料怎么加？比例是多少？不同的客戶會(huì)有不同的要求，而這些“配方”忠旺基本沒(méi)有。為此，劉忠田花重金從海外請(qǐng)來(lái)6位專(zhuān)家，并擴(kuò)大了忠旺研發(fā)中心的規(guī)模，購(gòu)買(mǎi)了大量研發(fā)設(shè)備，解決“配方”問(wèn)題。
　　而緊隨其后的就是模具問(wèn)題……為了讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，劉忠田帶著業(yè)務(wù)部門(mén)的負(fù)責(zé)人參觀過(guò)意大利、德國(guó)等等知名的模具工廠。“一定要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都出去了解市場(chǎng)，要不就像女人裹小腳，走都走不了，怎么跑？”劉忠田有自己的一套理論。
　　回憶那段歲月，所有忠旺管理層都覺(jué)得是種“煎熬”?？粗鴦e的企業(yè)在賺錢(qián)，但忠旺卻幾乎放棄了對(duì)建筑鋁型材生產(chǎn)線的投資，掙的一點(diǎn)錢(qián)都投入到工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)線上，而且不知道是否能夠順利進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。從2002年開(kāi)始，7年時(shí)間，忠旺投入了20多億元，這讓劉忠田已經(jīng)沒(méi)有后路可退。
　　“我和公司其他老總開(kāi)玩笑，這幾年我們要是去炒股肯定賺翻了。”直到2009年，當(dāng)忠旺收入中工業(yè)鋁型材的占比超過(guò)建材時(shí)，劉忠田才終于放下了懸著的心，“7年??！歲月漫長(zhǎng)??！”
　　不斷創(chuàng)新尋找“現(xiàn)金牛”重金布局高附加值鋁壓延材項(xiàng)目
　　2009年5月8日，中國(guó)忠旺控股有限公司在香港交易所掛牌上市，劉忠田因此躍升為當(dāng)年福布斯榜的中國(guó)內(nèi)地新首富。
　　功夫不負(fù)有心人，根據(jù)忠旺2010年第一季度報(bào)告顯示，公司工業(yè)鋁型材的銷(xiāo)售收入占比已高達(dá)98%，這比劉忠田計(jì)劃在2011年完全退出建筑鋁型材市場(chǎng)的進(jìn)程又提前了一步。忠旺在2009年已將建筑鋁型材生產(chǎn)線改造為工業(yè)鋁型材生產(chǎn)線，當(dāng)年，忠旺的工業(yè)鋁型材銷(xiāo)量躍居全球第二。
　　劉忠田相信“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行千里路”，他不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，但到過(guò)世界上120多個(gè)國(guó)家，參觀過(guò)各類(lèi)制造企業(yè)。而他最佩服的是德國(guó)的制造業(yè)，劉忠田記得參觀一家德國(guó)大鋼廠的情景：一塊塊大卷板從熔爐里進(jìn)去，再出來(lái)時(shí)就是精鋼，價(jià)值增長(zhǎng)了幾十倍甚至上百倍。“有好設(shè)備才能出來(lái)好產(chǎn)品，企業(yè)才能賺錢(qián)。”劉忠田說(shuō)。
　　目前，忠旺是全球第二大、亞洲及中國(guó)最大的工業(yè)鋁型材研發(fā)制造商，客戶遍布全球。
　　據(jù)悉，集團(tuán)訂購(gòu)的 2臺(tái)全球最大的225MN超大型擠壓機(jī)，預(yù)計(jì)明年起逐步投產(chǎn)，將進(jìn)一步鞏固在工業(yè)鋁型材生產(chǎn)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。去年，集團(tuán)深加工中心還開(kāi)發(fā)出鋁制消防車(chē)、垃圾車(chē)、高寒高鐵車(chē)廂廂體、半掛車(chē)等順應(yīng)交通運(yùn)輸領(lǐng)域輕量化發(fā)展趨勢(shì)的新產(chǎn)品。
　　除了工業(yè)鋁型材這個(gè)“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)，忠旺還在布局明日之星——集團(tuán)高附加值鋁壓延材項(xiàng)目正按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，首期項(xiàng)目預(yù)計(jì)明年陸續(xù)投產(chǎn)，初步實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍高端鋁壓延材業(yè)務(wù)的目標(biāo)，這將成為忠旺的下一個(gè)“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)。
　　“3年5年一大步，走一小步，就被別人踩死了。”劉忠田說(shuō)，他認(rèn)可一句話，“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，不論你今天做得多么成功，也不能停下步伐，永遠(yuǎn)比市場(chǎng)先行一步，才能讓企業(yè)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。”
　　■延展
　　去家族化妻子弟弟先后“下課”
　　在上市前夕，劉忠田將他親弟弟劉忠鎖從公司不留情面地“辭退”了。做出這樣的舉動(dòng)，是因?yàn)樗麑?duì)家族企業(yè)的弊端有著極深的認(rèn)識(shí)。這些認(rèn)識(shí)不僅來(lái)源于書(shū)本知識(shí)，更多的來(lái)源于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
　　忠旺執(zhí)行董事兼副總裁路長(zhǎng)青，對(duì)此感受頗深。在2007年加盟忠旺之前，路長(zhǎng)青曾在匯源果汁工作了數(shù)年。雖然決定到忠旺發(fā)展，他依然擔(dān)心忠旺家族企業(yè)的問(wèn)題。路長(zhǎng)青說(shuō)：“我最擔(dān)心的是，兄弟兩人，如果每個(gè)人的觀點(diǎn)不一樣，我不知道應(yīng)該聽(tīng)誰(shuí)的，這在工作中會(huì)很尷尬。”
　　2008年8月，在忠旺集團(tuán)重組架構(gòu)成型后，劉忠鎖辭去了公司執(zhí)行董事職務(wù)。啟動(dòng)上市工作后，劉忠鎖又辭去了負(fù)責(zé)公司整體銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的副總裁之職，徹底退出了忠旺集團(tuán)。
　　從劉忠田創(chuàng)業(yè)至今，這已經(jīng)不是他第一次辭退家人。2005年前，劉忠田萌生上市計(jì)劃時(shí)，就已經(jīng)提前讓妻子從公司“下課”了。
　　多年前，早在忠旺創(chuàng)立之前，劉忠田便辭退了許多親戚。路長(zhǎng)青回憶那是在上世紀(jì)90年代初，劉忠田將之前公司中的親戚叫到一起，支付每家500萬(wàn)元，讓他們自己去謀生。
　　對(duì)于緣何辭退家人，劉忠田理解非常深刻，他說(shuō)：“你可以給家里人錢(qián)，但是不要輕易讓家人跟你一起做事。”
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