和平鋁業(yè)：專注服務和研發(fā) 穩(wěn)打穩(wěn)拿
2015年01月28日 13:51 4420次瀏覽 來源： 新浪地產 分類： 鋁資訊
房地產市場下行的趨勢已經成為定論，在風起云涌的變化當中，只有讓自身變的更強，才能游刃有余的乘風破浪，新常態(tài)的市場趨勢下，整個房地產業(yè)鏈上下游如何抱團取暖成為新話題，價值產業(yè)鏈上的合作能否實現共贏也將直接影響可持續(xù)發(fā)展，中國房地產產業(yè)鏈主題峰會暨第十六屆CIHAF中國住交會”在北京國家會議中心落下帷幕。在新形勢下，和平鋁業(yè)作為國內知名的大型鋁業(yè)集團如何應對？2015年怎么樣求變？謀局？新浪地產采訪了和平鋁業(yè)營銷總經理張志波。
新浪地產：當前整個房地產形勢形勢是理性回歸，和平鋁業(yè)在過去一年是否受到影響？企業(yè)如何應對？
張志波：作為部品企業(yè)來講，我們跟房地產企業(yè)的經營情況是息息相關的，房地產可能受到影響跟大一些，對于部品企業(yè)來講，本身與往年相比大概有20%的增長，應該來講對于企業(yè)本身來講，盡管比較艱難，還是有些收獲。這其實主要跟整個企業(yè)多年經營有關系，市場即便慘淡，歸根結底還是有市場的，只不過就是個歸誰，傾向誰的問題。和平鋁業(yè)從1989年成立，有25年的歷史，在整個過程中重視服務和研發(fā)，這也是在市場不好的情況下還能保持較好的合作。目前與K2、招商等地產商形成良好合作關系
新浪地產：被動窗和系統窗成為2014年門窗行業(yè)的熱點話題或者技術，在您看來對于中國的門窗行業(yè)有什么重要影響？
張志波：國家的節(jié)能政策越來越清晰，要求越來越嚴格，不管是地產商還是供應企業(yè)，都跳不出國家大政策環(huán)境，包括綠色和節(jié)能建筑都需要開發(fā)商和部品企業(yè)共同去做，作為部品企業(yè)主要還是關注自身的產品，再加上開發(fā)商的努力，才能達到綠色建筑的結果。系統窗與普通窗戶最大的區(qū)別，系統窗在設計之初就有一個比較好的周全考慮，而不是查漏補缺，大家都是根據系統門窗良好的性能，倒推怎么樣獲得這樣好的結果，而不是先有材料再去組裝門窗，這是一個邏輯的問題，在這一點上可能有別于普通窗。系統窗不是成本高的代名詞是高性能的代名詞，高性能不代表高成本，從性價比系統窗戶比普通窗戶更有優(yōu)勢，同時能夠滿足市場差異化需求，適應性比較高，特別是針對國內自然環(huán)境多樣化的市場，從建筑內部本身來講(廚房、臥室、客廳燈)，對于門窗本身的需求也是不一樣的，系統門窗在一開始可能就考慮這些問題。
新浪地產：2015年和平鋁業(yè)戰(zhàn)略布局，市場如何定位？
張志波：對于和平鋁業(yè)本身來講不變的還是以產品和服務為核心，做好兩方面的工作。在市場上主要還是以京津冀為中心。
新浪地產：現在市場上都在講全周期設計，和平鋁業(yè)是怎么樣從建筑開始就參與到這個過程中？
張志波：和平鋁業(yè)為了滿足客戶的需求，與開發(fā)商和設計院前期都有一個比較好的溝通，畢竟一個建筑設計開始對于建筑外觀包括性能都有綜合的考慮，而且現在外立面變化也是非常豐富的，門窗企業(yè)也必須根據外立面的不同推出一些相應的設計，所以說是比較密切的。
新浪地產：目前來看國內門窗行業(yè)標準化發(fā)展速度比較慢，和平鋁業(yè)與開發(fā)商合作過程中怎么樣推進這方面的工作？
張志波：這也是目前門窗行業(yè)發(fā)展過程中面臨的普遍問題，在國內門窗可以像其他的商品一樣在商場買賣，因為施工設計標準統一，目前國內可能實現這樣的形式比較困難，這個問題可能需要頂層規(guī)范標準來解決，可能部品企業(yè)或者一個開發(fā)商力量不足以解決這個問題，這個需要國家主管部門的要求，加上部品企業(yè)和開發(fā)商的努力，才能夠達到標準化的結果。標準化問題也是近幾年困擾部品企業(yè)和開發(fā)商的一個重要問題，解決標準化對于提升效率有很大幫助。
新浪地產：建筑鋁型材、工業(yè)鋁型材是和平鋁業(yè)最主要的業(yè)務，目前塑料型材市場份額不斷增加，在環(huán)保性上和平鋁業(yè)怎么樣應對市場挑戰(zhàn)？
張志波：任何一種型材，如果按照標準設計進行生產和制造都有可能達到節(jié)能效果，只不過在成本上可能需要增加，目前市場只有三類窗戶，一類塑鋼窗、第二類實木窗、第三類就是鋁合金窗，這三類從成本來說，如果真的達到節(jié)能標準和概念，鋁合金窗可能是性價比最高的，塑鋼窗在大家的觀念盡管成本低一些，事實上如果把塑鋼窗做到期望的質量、節(jié)能標準，成本非常高，國內家裝市場最高有的達到3000元/平米。
新浪地產：和平鋁業(yè)與開發(fā)商合作過程中，“甲指乙供”的合作情況？
張志波：一般的企業(yè)沒有大而全的，都會有一些材料采購，根據自己研發(fā)情況，匹配更合適的零配件，并不是說最好的配件組合就能夠生產出最好的窗戶，這也是系統門窗的本質，正確的邏輯是首先確立要達到什么性能、指標，之后再進行配套。如果開發(fā)商在配套附件有特別的要求，在滿足產品性能的情況下，和平鋁業(yè)也是可以進行個性化定制的。
新浪地產：市場形勢不好的情況下，開發(fā)商可能更加關注成本控制，和平鋁業(yè)怎么樣應對？
張志波：主要有兩個方面：其一，和平鋁業(yè)在材料本身做到最優(yōu)化，第二根據開發(fā)商具體項目情況，而不是一味的推薦成本高、不適用的產品，在提供全系列的產品選擇基礎上，協助開發(fā)商制定成套解決方案，達到性能最好、成本最優(yōu)、客戶最滿意的效果。
責任編輯：李卓
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