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　　“日元匯率的巨幅下挫，對(duì)企業(yè)的影響是相當(dāng)大的。”蘇州愛(ài)康能源工程技術(shù)有限公司國(guó)際銷售公司（下稱“愛(ài)康”）總經(jīng)理沈剛剛近日在日本接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)道。他表示，近幾個(gè)月來(lái)，當(dāng)客戶和供應(yīng)商目睹日元兌美元匯率20%的震蕩下跌并直接吞噬企業(yè)利潤(rùn)后，都在探討如何應(yīng)對(duì)。如今，各家企業(yè)雖然有一些方法，但仍期待著這樣一次暴跌不會(huì)在今年持續(xù)太久。
　　日元大跌
　　2013年10月~2013年1月期間，美元對(duì)日元的匯率雖有所上升，但也只是從1：100到1：105，升幅5%。誰(shuí)知，在經(jīng)過(guò)了短暫的6個(gè)月（2014年3月至204年9月）的匯率平穩(wěn)期后，匯率節(jié)奏被完全打亂。
　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》查詢匯率走勢(shì)圖發(fā)現(xiàn)：去年9月起去年年底，日元大幅貶值，從美元兌日元的1：102左右，直線沖高至1：120以上。雖然去年12月之后的匯率有所調(diào)整，但目前依然堅(jiān)挺在1：120的比率上。
　　沈剛剛說(shuō)，“這意味著，我們對(duì)日本客戶的報(bào)價(jià)突然受匯率影響被拉高了20%，錢一下子被蒸發(fā)了。”
　　中電電氣（南京）光伏有限公司營(yíng)銷副總裁劉云洲則對(duì)本報(bào)記者表示，日元匯率貶值后，組件價(jià)格隨之上揚(yáng)，其結(jié)果是直接傳導(dǎo)至電站的IRR收益，“因?yàn)殡姵氐氖蹆r(jià)占電站總成本的45%，因此會(huì)令電站收益下滑7%~8%個(gè)百分點(diǎn)。”他解釋，以往一個(gè)日本電站的投資回報(bào)率約在20%的毛利率上下，現(xiàn)在則降低至10%左右的毛利率，而電站最終是否有好的收益就是看投資回報(bào)率，“你說(shuō)日本投資者是不是要著急呢？”
　　日本市場(chǎng)本應(yīng)該是最為重要的國(guó)際市場(chǎng)之一。去年，日本的光伏安裝并網(wǎng)數(shù)據(jù)尚未有公開(kāi)統(tǒng)計(jì)，但去年前10月的總出貨量在6.0348G瓦左右，僅次于中國(guó)，為全球第二大光伏市場(chǎng)。同時(shí)，日本的出貨量也將美國(guó)（3.136G瓦）和出貨2.732G瓦的歐洲市場(chǎng)甩出幾條街。
　　多位光伏行業(yè)人士告訴本報(bào)記者，2014年日本市場(chǎng)估計(jì)有7G~8G瓦的出貨量，仍然是全球第二，飛速增長(zhǎng)勢(shì)頭不減，但2015年的情況恐怕沒(méi)有這么理想了。
　　措施有哪些？
　　遭遇了日元匯率大跌的局面之后，多家對(duì)日出口光伏產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)公司也在想辦法。
　　沈剛剛就表示，愛(ài)康對(duì)日本的出貨是用美元來(lái)結(jié)算的，“我個(gè)人此前一直在做歐洲區(qū)域市場(chǎng)，歐元波動(dòng)較大的情況我也經(jīng)歷過(guò)，自己較擔(dān)心日本匯率，所以我們都用美元來(lái)結(jié)算了。此前，愛(ài)康的對(duì)日光伏訂單，我們并未受到太大波及，原因在于我們是即期交易的美元出貨。但現(xiàn)在新的訂單合作，客戶讓我們降價(jià)并讓出一些利潤(rùn)空間，這也可以理解，因?yàn)橛胁糠挚蛻舸_實(shí)在虧錢做生意。”
　　他透露，有些客戶是日本商社，自己有進(jìn)出口兩個(gè)業(yè)務(wù)，還可以對(duì)沖匯率的影響；另外一些客戶則是純進(jìn)口商，困難就大很多。
　　而其他多位光伏行業(yè)人士也透露，現(xiàn)在要求中國(guó)光伏企業(yè)集體降價(jià)的日本客戶中，有的已拋出“降低20%光伏組件報(bào)價(jià)”的要求，希望跟匯率的跌幅保持一致，但這一點(diǎn)很難完成。
　　沈剛剛就說(shuō)，作為制造型公司，利潤(rùn)率本來(lái)也不高，雖然會(huì)幫助客戶承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，但不能完全與匯率保持一致。第二種規(guī)避匯率波動(dòng)的方式是，該公司會(huì)引入一些新型材料、使得產(chǎn)品質(zhì)量更加出色；而最近人民幣兌美元也有所下跌，通過(guò)美元結(jié)算也會(huì)給愛(ài)康帶來(lái)一些收益，這部分的盈利會(huì)讓日本客戶有所受益，“只要跟客戶講明你的問(wèn)題，你也盡力而為，彼此都是可以理解的。”
　　劉云洲則表示，日本市場(chǎng)還有一個(gè)新情況：當(dāng)?shù)卦诮档凸夥妰r(jià)的補(bǔ)貼。據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省所公布的最新公告顯示：10千瓦以上的項(xiàng)目，從原來(lái)的32日元每瓦補(bǔ)貼額，降低至29日元每瓦，到了今年7月份將繼續(xù)下滑至27日元每瓦。
　　“在匯率和補(bǔ)貼下調(diào)的雙重作用下，對(duì)日出口的中國(guó)光伏企業(yè)確實(shí)會(huì)有一定的難度。 ”他說(shuō)，目前日本出口的幾大公司如阿特斯、晶澳太陽(yáng)能等估計(jì)都會(huì)調(diào)整價(jià)格，或者在今年降低其出貨指標(biāo)。
　　而《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者從晶澳太陽(yáng)能控股有限公司副總裁黃新明處也獲悉，個(gè)別客戶在去年年底就因日元貶值而觀望，部分訂單未能最終成交，“我們現(xiàn)在能采取的方式之一是薄利多銷，同時(shí)也在壓縮原材料成本。”他說(shuō)道，之前該公司除了硅片生產(chǎn)外，都是以國(guó)內(nèi)的各個(gè)基地各自為陣的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)，采購(gòu)的原材料不一樣，但從去年開(kāi)始基本對(duì)原輔材料集中采購(gòu)，“當(dāng)然，也可以采取遠(yuǎn)期鎖匯的方式來(lái)運(yùn)作，但作為企業(yè)來(lái)說(shuō)也要進(jìn)行一些風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，做好各類防范措施。”
　　不過(guò)沈剛剛也透露，對(duì)于日本市場(chǎng)還是有信心的，“如果是補(bǔ)貼降低到27日元每瓦的話，那么折算成人民幣約是1.42元每瓦的補(bǔ)貼，要比中國(guó)的平均0.85元每瓦高出不少。當(dāng)然，日本的人工和材料費(fèi)等也較貴，開(kāi)支也不小，但整體毛利率還是要高于中國(guó)企業(yè)。”他說(shuō)，日本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)也較穩(wěn)健，不像中國(guó)市場(chǎng)存在較嚴(yán)重的拖賬和賴賬問(wèn)題。反觀日本匯率大跌，也有助于將一些投機(jī)者擠出去，市場(chǎng)會(huì)更加健康。
　　另外，日本申請(qǐng)光伏電站項(xiàng)目再進(jìn)入建設(shè)期的時(shí)間段，比中國(guó)要更長(zhǎng)一些，不用像中國(guó)這樣趕工，“當(dāng)你獲得了光伏電站項(xiàng)目的審批后，日本約會(huì)留給你24個(gè)月左右的建設(shè)期，那么供應(yīng)商和客戶之間在談判、項(xiàng)目籌建中也有更多的回旋余地，對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)波動(dòng)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種回旋余地是很有利的，大家都可以把質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格、條件等談的更仔細(xì)一些。”