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因其功能的特殊性，黃金行業(yè)的發(fā)展一直備受關注，但如何發(fā)展卻是一個有爭議的話題。無論是在國際上，還是在國內，黃金企業(yè)發(fā)展之路的多元化和專業(yè)化之爭一直持續(xù)不斷，尤其是在黃金行業(yè)發(fā)展深陷低迷的時期。

今年以來，從世界范圍來看，東西方黃金消費市場總體上呈現出較為積極的趨勢。據世界黃金協(xié)會5月份發(fā)布的報告顯示，從全球范圍看，雖然受中東、俄羅斯等國家和地區(qū)國際政治形勢影響，今年一季度黃金總需求量出現少量下降，但歐洲和東南亞等地區(qū)的黃金需求量卻呈上升趨勢。同時，印度成為另一個“異軍突起”的黃金需求大國。據統(tǒng)計，今年一季度印度與我國的黃金需求量之和占到全球黃金需求總量的54%。而在此前，在經歷經濟危機之后，全球央行為分散儲備資產，已經連續(xù)四年成為黃金的凈購方。而從供應方面看，2015年一季度的供應同比保持平穩(wěn)。據世界黃金協(xié)會預測，未來全球的黃金需求將在4200噸/年~4300噸/年之間，而我國的黃金需求將在900噸/年~1000噸/年之間。未來，各國央行還將是凈購買方。

然而，在這樣“一切尚好”的全球大背景下，我國國內黃金飾品市場的發(fā)展卻不甚樂觀。

據中國黃金協(xié)會4月底公布的一組數據顯示，今年一季度我國的首飾用金量繼續(xù)下滑，而去年一季度這一指標達到了30%以上的增長幅度。數據還顯示，今年一季度我國黃金產量較去年同期繼續(xù)增長14%以上，而同期我國黃金消費量則僅增長了1%多一點。

同組數據顯示，今年一季度全國累計生產黃金110.704噸，與去年同期相比，黃金產量增加14.205噸，增幅為14.72%。其中，黃金礦產金88.266噸，有色礦副產金22.438噸。同期內，全國黃金消費量326.68噸，與去年同期相比增加3.69噸，增幅為1.14%。其中,首飾制造用金226.23噸，金條及金幣用金73.37噸，工業(yè)及其他用金27.08噸。值得注意的是，去年一季度國內黃金首飾用金232.53噸，同比增幅達到了30.2%；而今年一季度首飾制造用金降為226.23噸，同比降低了2.7%，顯示國內黃金首飾的需求已經呈現出下滑趨勢。其實，有媒體統(tǒng)計，國內黃金需求的整體下滑趨勢在去年下半年已經開始顯現。去年，我國首飾用金量已經比2013年下降了6.9%;而我國黃金消費量更是比2013年下降了24.68%。

面對這樣一個“生意慘淡”的狀態(tài)，業(yè)界人士也開始重新審視和思考整個黃金產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，以期診斷痹癥，準確配方，使黃金產業(yè)盡快“療傷復愈”。而發(fā)展到底要傾向于“多元”還是“專業(yè)”的爭論再一次被擺上桌面。

黃金珠寶首飾市場趨向個性化

在整個黃金消費市場中，黃金珠寶首飾市場占有頗大的比重。如何解決滿足消費需求的問題，準確為消費市場定位？這讓產業(yè)經營者費盡心機，同時還需要經營者用更專業(yè)的理念去精心維護，周到服務。

世界黃金協(xié)會中國區(qū)董事總經理王立新表示，未來黃金珠寶首飾市場將迎來“個性化”時代，所以產品的設計生產和銷售一定要符合個性化的總體需求。

他認為，金飾首飾隨著市場功能的不同，原有的金飾承載的投資理財、首飾消費、時尚藝術品收藏功能將進一步細化，使得黃金飾品市場的發(fā)展將逐步形成四個系列產品方向，即在保持傳統(tǒng)金飾特征和市場定位前提下提升設計和制作工藝的純金首飾；突出黃金投資功能的黃金貴金屬投資理財產品；突出名師設計、精品制作、名牌產品的藝術類收藏禮品；面對新一代消費者的消費傾向——時尚K金首飾。而隨著中國商業(yè)經濟環(huán)境發(fā)展逐漸呈現鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化、城鎮(zhèn)商業(yè)化、商業(yè)品牌化、品牌個性化四大趨勢，消費市場也已經開始進入個性化時代。因此，盡管黃金飾品市場有些滯后，但也不會例外。而我國首飾消費者結構和喜好也發(fā)生了變化：“90后”、“00后”已經成為消費主體，城鄉(xiāng)消費差距縮小，消費信息網絡化、碎片化，消費習慣網絡化、移動化。這些已經發(fā)生深刻變化的外界因素決定從業(yè)者必須針對不同消費群體找到個性定位，配合適當產品及服務。

在金飾市場發(fā)展的過程中，首飾是“終極消費”。消費者和消費市場不斷成熟和個性化。這種類“個性化”不僅僅出現在高端市場。大眾市場的物美價廉也并不意味著可以允許同質化。但是，從目前的現狀來看，金飾市場（包括產品和形象定位）同質化現象仍然嚴重，國內首飾市場仍然缺乏經典、獨特、原創(chuàng)、個性化的品牌。如何解決產品形象、定位、價格和客戶群錯位等問題，找到和突出產品個性化？這已經成為金飾首飾市場發(fā)展的關鍵。

如何實現“個性化”？王立新認為，從業(yè)者必須首先弄清誰是消費的主要目標群體。

這個群體想要什么品質風格的飾品？這個群體是需要通過怎樣的模式（線上/線下）為其服務的？他們需不需要更個性化的定價？只有準確掌握了這些，才能為其提供更精準的服務。實現“個性化”服務，必須要做到“人無我有，人有我獨，人獨我便宜，人便宜我便利”，同時要靠“重點突破，保持優(yōu)勢，服務為上，價格最優(yōu)，資源配套”多種手段聯(lián)合運作，才能確保成功。

延長產業(yè)鏈的發(fā)展實踐是寶貴資產

北京黃金經濟發(fā)展研究中心專家委員會秘書長劉山恩認為，專業(yè)化發(fā)展路徑的優(yōu)點是可以集中精力做深做大黃金礦業(yè)，相對市場風險小。國際黃金礦山企業(yè)多數選擇了專業(yè)化發(fā)展路徑。但是，黃金礦山專業(yè)化發(fā)展的前題是需要有足夠多的資源支撐，同時單一的產品結構抗擊市場不確定風險的能力差。所以，多元化發(fā)展之路的探索也從未中斷過。

他表示，我國黃金礦業(yè)發(fā)展是基于國家外匯極度短缺而地質資源不明的情況下起步的，地質資源供給不足長期困撓著我國黃金礦業(yè)的發(fā)展，因而多元化發(fā)展戰(zhàn)略一直為我國黃金企業(yè)所重視，但成功的卻寥寥。所以，黃金行業(yè)對于多元化發(fā)展之路存在數十年的偏見。直到招遠黃金行業(yè)通過10多年的實踐創(chuàng)建了延長產業(yè)鏈的成功案例，黃金產業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略才被日益關注和認可。延長黃金產業(yè)鏈的多元化發(fā)展戰(zhàn)略是新世紀黃金企業(yè)進入全面市場化發(fā)展環(huán)境以后，基于“擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)競爭力”而提出的。

劉山恩認為，延長產業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略是一種關聯(lián)性多元化發(fā)展戰(zhàn)略，即以黃金礦業(yè)為基礎進行橫向和縱向發(fā)展延伸，橫向從單一品種向多品種金屬生產發(fā)展；縱向從單一產業(yè)向關聯(lián)多產業(yè)發(fā)展。由于這種關聯(lián)多元化是以黃金礦業(yè)為基礎，是依靠自己優(yōu)勢向外發(fā)展，從而使多元化的實踐在相當大程度上減少了不確定風險，提高了多元化的成功率。

延長產業(yè)鏈有多條路徑可以選擇。比如，以黃金為關聯(lián)要素，從黃金生產向下游加工業(yè)發(fā)展，形成縱深的黃金產品鏈，增加黃金附加值和企業(yè)產品價值，從而增加企業(yè)的效益。具體到實際產品，就是將原料金提煉成K金和高純金，再加工成消費產品、工業(yè)制品、投資產品，再到金飾品、金文化公益品、電子工業(yè)部件、電鍍電鑄產品、金條金幣、文化金收藏品，形成產品關聯(lián)延伸路徑；或以黃金采選業(yè)為基礎向上下游延伸，上至地質勘探領域，下至加工領域、流通及會展領域，以及文化旅游業(yè)，形成上下游一體化的大黃金產業(yè)鏈，從物質、金融、文化多個層面上提高黃金價值，形成產業(yè)關聯(lián)延伸路徑，從而獲得完整的產業(yè)鏈社會效益；或以黃金礦業(yè)采選冶技術為基礎，根據工藝相近和裝備相似的原則，向黃金以外的多種金屬開發(fā)方向發(fā)展，形成工藝關聯(lián)延伸路徑，這種產業(yè)鏈延伸的優(yōu)點是使原有的技術、裝備、人才的效能得到更大限度使用，從而可以降低產業(yè)鏈延伸的投入成本和風險；或以資金為紐帶，通過注入資金控股，實現跨領域發(fā)展，或進行兼并重組，擴大產能，形成資金關聯(lián)延伸路徑。隨著市場的不斷開放，資源的流動性逐步增加，資金關聯(lián)延伸成為我國黃金企業(yè)日益重要的發(fā)展模式，而十年牛市為黃金產業(yè)帶來了充沛的資金流，使黃金資金關聯(lián)延伸模式的實施具有了更大優(yōu)勢。

延長產業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略是招金集團發(fā)展的重要經驗，也對我國黃金行業(yè)發(fā)展產生了深刻影響。首先，產業(yè)鏈多元化發(fā)展戰(zhàn)略極大地推動了我國黃金行業(yè)規(guī)模的擴張。2001年，我國黃金產量為181.83噸。2013年，我國黃金產量增加到428.16噸，增長了1.35倍，黃金礦業(yè)工業(yè)總產值增長了7.67倍，達1056.26億元。2013年，我國黃金行業(yè)工業(yè)總產值比2001年增長了16.44倍，即3495.36億元。這其中的差額主要是延長黃金產業(yè)鏈創(chuàng)造的增加值。其次，產業(yè)鏈多元化發(fā)展戰(zhàn)略改變了我國黃金行業(yè)的產業(yè)結構。2007年，我國黃金行業(yè)非黃金礦業(yè)工業(yè)產值與黃金礦業(yè)的產值比是1.2∶1，這意味著產業(yè)結構已經發(fā)生了根本性變化。再次，產業(yè)鏈多元化發(fā)展戰(zhàn)略使我國黃金行業(yè)成為銀、銅、鉛、鋅、鉬、銻、鎢等重要多金屬生產供應商。橫向的產業(yè)鏈延伸使我國黃金行業(yè)從單一的黃金生產者變?yōu)榱硕嘟饘偕a者。如今，多金屬生產在黃金行業(yè)已經占有重要地位，甚至成為黃金企業(yè)獨立的生產部門。而實踐證明，多金屬生產不僅為企業(yè)規(guī)模擴張?zhí)峁┝酥?，而且提高了黃金企業(yè)對市場變化的應對能力和適應能力。2013年、2014年，金價持續(xù)下跌，絕大多數黃金企業(yè)盈利也大幅下跌，而紫金礦業(yè)卻逆流而上，盈利不降反升，其中一個重要的原因就是其“減金增銅”，即適當控制黃金產量而擴大銅產量，產品結構的調整改善了紫金礦業(yè)的盈利點，從而減緩了金價下跌的沖擊。

目前，產業(yè)鏈多元化發(fā)展戰(zhàn)略也面臨著越來越高的提升層次，以及創(chuàng)造新水平的壓力和挑戰(zhàn)。劉山恩認為，產業(yè)鏈多元化戰(zhàn)略要由規(guī)模擴張型向效益增長型升級，由戰(zhàn)術性的應對型向戰(zhàn)略性的主動型升級，同時產業(yè)鏈多元化戰(zhàn)略的推進需要有更高的發(fā)展視野，為未來的生存發(fā)展布局謀篇，使發(fā)展具有破傳統(tǒng)、跨行業(yè)的創(chuàng)新融合的重要意義。

傳統(tǒng)黃金珠寶零售的創(chuàng)新融合之路

黃金行業(yè)發(fā)展無論是選擇“多元化”還是“專業(yè)化”之路，都有一個關鍵的產業(yè)實現價值的環(huán)節(jié)——黃金珠寶銷售。

“按照目前的消費趨勢，也許不加入互聯(lián)網，銷售量可能就會下滑。在未來發(fā)展上，星光珠寶的實體門店將有幾個大的轉變。”星光珠寶董事長周天杰表示。

他認為，首先，傳統(tǒng)銷售門店將向“互聯(lián)網+”服務平臺轉變。傳統(tǒng)門店必須要在上游服務黃金珠寶品牌商，在下游服務消費者，做成鏈接兩端的平臺，為之提供所需服務，成為“互聯(lián)網+”的新型門店。這樣，傳統(tǒng)銷售門店將因為多種新增功能而成為產品展示與文化推廣的平臺、消費者購物體驗的平臺、售后服務平臺、檢測鑒定的質量保證平臺、各進駐品牌的物流配送平臺、大數據的收集和利用平臺，以及抵押借款、按揭消費的金融平臺和線上線下、店內店外全渠道融合的銷售平臺。

其次，傳統(tǒng)銷售門店的商品采購和供應鏈服務也要轉變。商品采購中心和管理部門通過轉變，將貨源采購、庫存管理、費用計算、零售考核進行重構，由此向商品經營中心和利潤中心轉變。而上下游的關系也將指導和影響上游的生產，從而推動傳統(tǒng)黃金珠寶零售企業(yè)成為新型“互聯(lián)網+”黃金珠寶首飾供應鏈服務商。

再次，重資產門店向輕資產平臺的轉變。新的社會消費模式下，組建一間傳統(tǒng)銷售門店動輒需要投資上千萬的時代也可能將被新的投資模式所取代。因為，在新的消費模式和投資模式的影響下，傳統(tǒng)黃金珠寶零售也將從自有資金采購商品逐漸變成供應鏈服務商提供商品；而傳統(tǒng)的實物庫存也將變成云端庫存。最終，傳統(tǒng)黃金珠寶零售重資產模式向輕資產模式轉變，即上游生產商、中間供貨商、實體零售商將通過物流、現金流、信息流進行全面融合，最終實現“減少資金投入、提高使用效率”的經營模式。而整個經營過程中的融資渠道和模式也會相應發(fā)生轉變，即從間接融資向直接融資轉變。直接融資的形式包括上市融資、眾籌融資（股權眾籌、產品眾籌）、自金融（自貨幣、自銀行）。其中值得一提的是，在眾籌融資的模式內還將出現一種新的融資模式，即產品眾籌。所謂的產品眾籌是指珠寶的投資者或收藏者將珠寶藏品投放到新的互聯(lián)網珠寶綜合服務平臺上進行交易并支付相應的服務費用。

最后，傳統(tǒng)銷售門店將向“互聯(lián)網+”服務平臺轉變，最終將實現單一盈利模式向多重利潤模式轉變，比如提供消費金融、抵押借款獲得金融利潤；以舊換新、舊金收售以獲得售后利潤；線上銷售實現利潤；傳統(tǒng)門店銷售實現利潤等。

總之，在互聯(lián)網+”時代下，傳統(tǒng)黃金珠寶零售業(yè)也需要開啟思路，尋找行業(yè)間的創(chuàng)新與融合新模式，實現新的產業(yè)增長。

招金精煉的多元化之路

2001年，招金精煉成立。成立之初，招金精煉就為自己的發(fā)展定了主調——立足黃金、拉長鏈條、走向多元、做強做大。目前，招金精煉已發(fā)展成為一家集金銀收購、精煉、加工、檢測、加盟、銷售、交易及回購等于一體的貴金屬全產業(yè)鏈企業(yè)，是目前國內單體規(guī)模最大的黃金精煉加工商，算是堅持多元化發(fā)展模式的代表。

回顧企業(yè)的發(fā)展歷程，山東招金金銀精煉有限公司總經理張綿慧表示，招金精煉也經歷了從“傳統(tǒng)精煉業(yè)務的快速膨脹發(fā)展”到“深加工業(yè)務的縱橫延伸”再到“整合貴金屬板塊資源，向國內黃金珠寶首飾市場進軍”三個階段。而在由單一向多元拓展、由傳統(tǒng)加工向產業(yè)鏈綜合實力提升轉型的同時，也培育了許多獨具特色的發(fā)展優(yōu)勢。比如，在黃金精煉領域、模具制造領域、金銀產品加工領域凸顯出來的技術創(chuàng)新優(yōu)勢、產品設計研發(fā)優(yōu)勢、品牌差異化優(yōu)勢，以及在質量、成本、風控、文化等方面的制度優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等。特別是在行業(yè)進入“微利時代”的今天，這些優(yōu)勢已經成為公司提升貴金屬產業(yè)鏈綜合實力，增強企業(yè)盈利能力，降低整體運營成本的重要支撐。

在培育發(fā)展優(yōu)勢方面，招金精煉更傾向于走專業(yè)化之路——設計研發(fā)要堅持技術與文化要素融合，而文化要突顯民族特色；樹立品牌要堅持差異化個性化，將企業(yè)定位為“銀行貴金屬業(yè)務專家”。同時，招金精煉在產業(yè)規(guī)模擴大中逐漸找到新的發(fā)展方向——將貴金屬產業(yè)鏈條逐漸向下游終端延伸，做全產業(yè)鏈，打造國內黃金珠寶首飾頂尖品牌。當然，在終端環(huán)節(jié)，招金精煉有著同行無可比擬的優(yōu)勢——招遠上千年的采金史成為其厚重的品牌“背書”。深入挖掘提煉招金銀樓品牌歷史文化，明確“源于百年、至真至純”的品牌定位，傳承“中華老字號”、“中國百年金店第一家”等榮譽已經成為招金精煉永不背棄的歷史品格。

對于招金貴金屬深加工板塊的未來發(fā)展，張綿慧認為，要充分發(fā)揮整合效應，加快實施“黃金+互聯(lián)網+金融”戰(zhàn)略，著重打造新時代的三大能力。

一是要嫁接互聯(lián)網思維，創(chuàng)新商業(yè)模式，提升貴金屬互聯(lián)網整合服務能力。做強互聯(lián)網營銷平臺打造“線上+線下+移動+銀行”全渠道營銷新模式；引入AR（增強現實）技術，滿足消費者虛擬產品試戴、三維產品展示等互動體驗新需求，增強網絡營銷能力；啟動“e動未來”創(chuàng)新項目，整合資產配置、運營管理和產業(yè)鏈等資源，匯聚黃金珠寶首飾設計、生產、渠道、品牌等各類資源，全力打造業(yè)內高附加值的貴金屬深加工電商平臺；同時，整合黃金上中下游資源，打通黃金精煉加工、黃金投資與期貨交易等關鍵環(huán)節(jié)，培育黃金乃至貴金屬行業(yè)領先的互聯(lián)網服務商。

二是要圍繞價值提升，做精做深貴金屬精煉業(yè)務，做大做強黃金珠寶首飾業(yè)務。未來，在精煉業(yè)務領域，“質”上，加快技術創(chuàng)新，重點推進“高純金”規(guī)?；a，提升產能，提高精煉生產率和盈利能力；“量”上，加大原料金收購力度，擴大多元化合作范圍。在黃金加工領域，要在貴金屬加工總量、業(yè)務附加值及多元化合作模式等關鍵環(huán)節(jié)保持并擴大發(fā)展優(yōu)勢。在黃金珠寶首飾產銷領域，樹立“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一貨品、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一服務”的品牌理念，加快線上線下互動融合。

三是要以產融結合為方向，深化資本運作。通過優(yōu)化內部運營管控，構建內部融資池；發(fā)掘黃金的商業(yè)、工業(yè)、類金融業(yè)功能；加快推進資產證券化，實現企業(yè)跨越式發(fā)展。

摘自：中國礦業(yè)報