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　　10月份，面對持續(xù)低迷的氧化鋁市場，中國鋁業(yè)山西分公司營銷系統(tǒng)深入貫徹落實企業(yè)“大干100天 打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)”動員會精神，通過加大采購降本力度，優(yōu)化營銷策略，鞏固拓展經營創(chuàng)收渠道等措施，取得顯著成效。
　　精益采購提升降本力度
　　采購是企業(yè)生產經營的第一關卡，在大宗原燃料采購成本占氧化鋁完全成本近30%的氧化鋁生產中，采購降本對提高利潤有著至關重要的作用。
　　進入10月份，營銷中心進一步強化市場信息研判，通過持續(xù)優(yōu)化“四位一體”采購決策運營機制體制，緊緊圍繞“市場、需求、庫存”核心三要素開展工作，多維度、多渠道分析研判市場，嚴格把控采購和銷售節(jié)點，向市場要效益。
　　“每天我們要針對市場變化，快速準確研判，加強和生產系統(tǒng)進行溝通，并且保持手機24小時開機，確保及時服務生產。”營銷中心經理胡然信說。
　　通過強化精準采購、采購策略市場化、庫存增減效益化等措施，10月份，營銷中心大宗采購與氧化鋁價格下降速度賽跑，較年度預算降本1062萬元，降幅達10.02%。1~10月份大宗采購降幅對沖銷售減利后，累計實現(xiàn)兩端市場對沖正貢獻4422萬元。
　　面對液堿、片堿價格連續(xù)上漲、純堿價格低位的市場形勢，營銷采購系統(tǒng)積極加強與生產系統(tǒng)緊密聯(lián)動，通過經濟性測算，對“三堿”使用結構進行了適度調整，減少高價位液堿、片堿消耗，增加低價純堿用量，實現(xiàn)了最優(yōu)性價比供應。
　　同時，營銷中心進一步加強對孝礦物資采購的集中管理和業(yè)務指導，10月份，通過對孝礦備件、輔材進行集中招標、比價議價采購，取得了顯著成效。其中，備件中標價比孝礦原簽訂的2015年度供貨價平均下浮15%，節(jié)約采購資金33萬余元。
　　優(yōu)化營銷提升創(chuàng)效能力
　　營銷是實現(xiàn)由產品到利潤轉換的重要環(huán)節(jié)。10月份，營銷中心通過強化內部管理，改進銷售服務質量，挖掘營銷增值潛力，以多元化創(chuàng)效為目標，積極開拓氫氧化鋁市場，進一步提高營銷創(chuàng)效能力。
　　根據10月份的市場價格，為確保分公司銷售收入最大化，營銷中心遵照銷售氫氧化鋁比氧化鋁多創(chuàng)收增效的銷售原則，制定了量大價優(yōu)的階梯價格促銷措施，最大限度地爭取客戶，提高氫氧化鋁銷售量。
　　“在加強溝通，提升服務質量的同時，客戶只要多訂購氫氧化鋁達到一定的量，我們就會給予相應的價格優(yōu)惠，這樣就能多銷售多創(chuàng)收。”營銷中心銷售二科主管助理趙升平介紹說。
　　為實現(xiàn)多創(chuàng)收，營銷中心建立了快速解決氫氧化鋁銷售問題的綠色通道，同時從包裝、發(fā)運等諸多環(huán)節(jié)提供優(yōu)先服務，確保銷售一路綠燈暢通無阻，有效提高了銷售量。10月份，營銷中心實現(xiàn)銷售氫氧化鋁2775噸，年度內首次突破2500噸大關，當月實現(xiàn)氫氧化鋁銷售創(chuàng)效53萬元，累計創(chuàng)效249萬元。
　　同時，營銷中心根據氧化鋁市場持續(xù)走低分析研判，及時調整銷售策略，通過準確把握銷售時點，補充增加5000噸銷售計劃，10月份全面完成了21.5萬噸銷售任務，產品銷售和鐵路發(fā)運均創(chuàng)歷史新高，當月產銷率完成106.64％，貨款回收率100%，實現(xiàn)“雙百”目標；當月增銷氧化鋁實現(xiàn)銷售創(chuàng)效60余萬元。
　　拓展渠道提升創(chuàng)收成果
　　10月份，營銷系統(tǒng)在鞏固經營創(chuàng)收的同時，不斷拓展新的創(chuàng)收渠道，通過積極擴大鐵路優(yōu)惠政策創(chuàng)收、優(yōu)化產品物流運輸模式、強化廢舊物資管理等方式，進一步提升經營創(chuàng)收成果。
　　根據前期對物流市場的調查和摸索，經過營銷及運輸系統(tǒng)多次積極與鐵路局、段、站深入細致溝通，爭取政策支持，10月份，山西分公司共發(fā)運華圣鋁業(yè)火車罐車零擔1.8萬噸，分享火車零擔發(fā)運收益15萬余元；成功向鐵路支付承兌匯票1000萬元，節(jié)約資金費用20余萬元；挖掘鐵路物流資源，吸引周邊貨源，利用片堿接卸資質收取站臺費等，實現(xiàn)增收8.5萬元，鐵路政策優(yōu)惠創(chuàng)收進一步提升。
　　此外，營銷及運輸系統(tǒng)通過優(yōu)化產品物流運輸模式，持續(xù)加大華圣汽車罐發(fā)運力度，10月份共發(fā)運華圣鋁業(yè)氧化鋁汽車罐1.9萬噸，節(jié)約費用35.5萬元；強化氫氧化鋁貿易加工業(yè)務開展，實現(xiàn)信發(fā)、交口氧化鋁貿易加工創(chuàng)收，以及承運鐵路信發(fā)氫氧化鋁、交口氧化鋁外發(fā)創(chuàng)收59萬元。
　　與此同時，10月份，營銷系統(tǒng)加強對廢舊物資管理處置工作，對年初開始強化交舊領新回收的廢備件和廢材料等廢舊物資拍賣收入197萬余元；截止10月末，各種原燃料、輔材、備件庫存占用較年初共降低9456萬元，比月初降低340萬元，庫存結構得到持續(xù)優(yōu)化，庫存資金占用持續(xù)降低。