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2016年8月1日上午，鎮(zhèn)江南山腳下的谷陽大道18號院，鋁材電商“黑馬”找鋁網(wǎng)的大本營內(nèi)，5輛50噸的大貨車上滿載著東方希望集團生產(chǎn)的圓柱形長條鋁棒，正準(zhǔn)備發(fā)往70公里外的常州金壇一家鋁型材廠。該鋁型材廠主打產(chǎn)品為光伏支架。江蘇是新能源產(chǎn)業(yè)大省，光伏產(chǎn)能占全國市場份額60%，配套的光伏支架絕大多數(shù)由江蘇鋁型材企業(yè)提供，對原料鋁棒的需求量巨大。

東方希望由飼料大王劉永好的哥哥劉永行創(chuàng)建。劉永行名列2008年福布斯中國富豪榜排名第一，旗下不僅有飼料產(chǎn)業(yè)，也有電解鋁產(chǎn)業(yè)，而且東方希望是電解鋁行業(yè)盈利能力最強的企業(yè)之一。在2015年7月14日中南海召開的中央經(jīng)濟工作座談會上，劉永行向國務(wù)院總理李克強匯報，“東方希望是鋁行業(yè)里盈利最好的5%以內(nèi)企業(yè)。”東方希望是找鋁網(wǎng)的重點客戶，每月發(fā)送鋁棒2000噸。找鋁網(wǎng)盡顯服務(wù)本色，專門劃出一部分倉庫給東方希望使用。對東方希望來說，它不用等收到鎮(zhèn)江周邊用戶的定金，就放心地把鋁棒源源不斷運過來，以位于鎮(zhèn)江的找鋁網(wǎng)倉庫作為它在江蘇乃至華東的一個物流倉儲節(jié)點。

實際上，東方希望只是找鋁網(wǎng)的一家客戶，此外魏橋鋁業(yè)、信發(fā)鋁業(yè)、神火鋁業(yè)、中孚實業(yè)、東輕鋁業(yè)、青海平安等眾多行業(yè)知名企業(yè)也紛紛進駐找鋁網(wǎng)，產(chǎn)品鏈條從原料的鋁錠、鋁棒到成品鋁板、鋁帶、鋁箔、鋁型材，品種規(guī)格繁多，是中國首家鋁材全產(chǎn)業(yè)鏈電商。

首家鋁材全產(chǎn)業(yè)鏈電商

找鋁網(wǎng)的業(yè)務(wù)簡單地說，搭建起鋁材買家和賣家在網(wǎng)上的一個交易平臺，雙方通過這個平臺找到彼此合適的、可接受的鋁材和價格，實現(xiàn)交易，并通過物流送達到他們手中。

然而，實際運營比這復(fù)雜。找鋁網(wǎng)橫跨鋁加工實業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)兩大領(lǐng)域，同時隨著交易規(guī)模不斷擴大，提供快捷物流服務(wù)的難度也加大。

令人刮目相看的是，開局半年，找鋁網(wǎng)走得順風(fēng)順?biāo)?，全然看不出是一組新手在操盤，這點困難對找鋁網(wǎng)管理團隊來說并不艱巨。像其它成熟老練的企業(yè)一樣，找鋁網(wǎng)在進入一個新領(lǐng)域之前，對困難和重點做了充足的準(zhǔn)備。今年上半年，每個月鋁材成交量突破1萬噸，預(yù)計全年將順利完成10億元目標(biāo)。按照找鋁網(wǎng)去年底制定的五年規(guī)劃，第一年即2016年完成交易規(guī)模10億元，第二年20億元，第三年50億元，五年后也就是2020年上百億元規(guī)模。

當(dāng)然，除了公司團隊自身努力，找鋁網(wǎng)交易量迅速做大的一個直接原因是，電商本身的實質(zhì)特性，削減了中間商家的代理層級，讓買家的成本大幅下降。傳統(tǒng)貿(mào)易通過代理制、總經(jīng)銷、分銷的制度設(shè)計，將生產(chǎn)商的產(chǎn)品通過一層一級的中間層商家進入最終用戶手中，而每一層商家的存在意味著多一層利潤被盤剝。中間層商家越多，最終用戶的成本累積越高。找鋁網(wǎng)與傳統(tǒng)貿(mào)易商不同，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)海量、快速、公開的特點，讓買家和賣家在找鋁網(wǎng)平臺上發(fā)布供求消息、產(chǎn)品用途、規(guī)格、性能等全部透明，包括價格和物流都可以在線上完成。

找鋁網(wǎng)從2013年開始籌劃，到2015年底正式挺進鋁材電商領(lǐng)域，兩年時間市場上有幾家鋁材電商已捷足先登。不過在找鋁網(wǎng)人的眼里，它們算不上是直接的“敵人”。有的是做黑色金屬電商下設(shè)的一個鋁材頻道或者鋁材部門，主要經(jīng)銷鋁錠、鋁棒的基礎(chǔ)性原料鋁材，并不涉及深加工鋁材產(chǎn)品。而有的專業(yè)鋁材電商雖然主營鋁型材，卻沒有切入到鋁板帶材產(chǎn)品系列，即使少部分切入但也未涉足特殊材料、非常規(guī)材料的領(lǐng)域。

找鋁網(wǎng)是鋁材的網(wǎng)上大賣場，從鋁錠、鋁棒的基礎(chǔ)產(chǎn)品，到鋁板、鋁箔、鋁帶和鋁特材，再到鋁型材，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，航空、電子、包裝、船舶、交通、食品、能源、建筑等各行業(yè)各，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈完整的產(chǎn)品系列，打造鋁材電商交易的王國。找鋁網(wǎng)創(chuàng)始人、源龍鋁業(yè)總經(jīng)理薛衛(wèi)龍說，找鋁網(wǎng)是唯一一家鋁材產(chǎn)品最多的全產(chǎn)業(yè)鏈電商，至少目前還沒有哪一家鋁材電商的產(chǎn)品鏈條有找鋁網(wǎng)這么長，這么完整。

可以肯定，從大超市、大賣場的概念來講，商品品種越多，規(guī)格越完整，價格又合適，來選購的買家用戶就越多，人氣越旺。全產(chǎn)業(yè)鏈的特色也是找鋁網(wǎng)在短短半年時間脫穎而出的另一個原因。

只是對熟悉源龍鋁業(yè)的人來說，有一個問題揮之不去。鎮(zhèn)江源龍鋁業(yè)2003年創(chuàng)建，先后投資數(shù)千萬元添置生產(chǎn)裝備，企業(yè)銷售規(guī)模從最初每年1000多萬元到2015年4個億。與其它鋁加工企業(yè)相比，源龍鋁業(yè)個性鮮明，避開同質(zhì)化直面競爭，以差異化的市場戰(zhàn)略逐鹿細分市場，其中生產(chǎn)的中央空調(diào)鋁箔材料占據(jù)國內(nèi)市場份額1/6。無論是經(jīng)營企業(yè)還是承擔(dān)的社會責(zé)任，也無論在鋁加工同行還是鎮(zhèn)江地方上，源龍鋁業(yè)都獲得有口皆碑的贊譽，有著令人羨慕的實業(yè)基礎(chǔ)，打下一方江山，為何突然殺入全新的電商領(lǐng)域開疆拓土？從實業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)+，源龍鋁業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)歷了怎樣的變化？

找到新的支點

鋁加工是一個資本和技術(shù)密集型行業(yè)，大企業(yè)資本實力雄厚，抗風(fēng)險能力強。而中小企業(yè)本來就困難，金融危機來了以后，金融機構(gòu)銀根收緊，融資難上加難。且由于經(jīng)濟整體環(huán)境處于衰退中，外部需求訂單減少，中小企業(yè)生存機會變小。更別說做強做大的企業(yè)理想，也變得遙不可及。

源龍鋁業(yè)自認為是一家從草根慢慢發(fā)展企業(yè)的民營中小企業(yè)，在鋁加工行業(yè)有很多大佬、財團，草根型企業(yè)根本不可能跟大佬巨頭們形成競爭。這些年源龍鋁業(yè)選擇深耕專業(yè)特色的鋁材市場，制定差異化競爭策略，在少數(shù)突出技術(shù)水平的細分領(lǐng)域保持競爭優(yōu)勢，沒有去拼總量規(guī)模。然而，隨后源龍鋁業(yè)又發(fā)現(xiàn)，企業(yè)沒有規(guī)模就沒有市場的話語權(quán)，也成長不了一家大企業(yè)。

西部和中部地區(qū)很多地方，依托鋁原料產(chǎn)地的有利條件，延長產(chǎn)業(yè)鏈，向技術(shù)難度和利潤率更高的深加工方向延展，投資數(shù)億元、數(shù)十億元新建大型鋁板帶項目、熱軋項目。不過在源龍鋁業(yè)看來，中國鋁加工產(chǎn)業(yè)的市場主要在華東和華南，中西部生產(chǎn)的原料鋁錠、半成品鋁板帶等鋁材，大多數(shù)將通過物流進入華東、華南市場，再由華東、華南的各類企業(yè)進一步加工成高端的終極產(chǎn)品，走向全國，走出國門。

正是因為看到了上游原料企業(yè)、半成品企業(yè)和下游終端企業(yè)之間有這樣的需求，從金融危機以后源龍鋁業(yè)開始謀劃企業(yè)轉(zhuǎn)型。在實業(yè)上不再大的投入擴大生產(chǎn)能力，而是計劃利用源龍鋁業(yè)身處華東終端市場的地理優(yōu)勢，搭建起一個鋁材的綜合性大超市、大賣場，吸引各地的材料生產(chǎn)企業(yè)和終端用戶企業(yè)入駐，匯聚到這個平臺上采購交易。

一位古代西方哲人說過，“給我一個支點，就能撬起地球。”源龍鋁業(yè)走到了變革的關(guān)口，需要一個新的支點，來撬動傳統(tǒng)的鋁材市場，發(fā)揮杠桿效應(yīng)。然而，這個新的支點在哪里？

源龍鋁業(yè)一直在尋找，沒有貿(mào)然出手。直到前兩年阿里巴巴、京東商城、淘寶等電商的異軍突起，特別是同類電商企業(yè)找鋼網(wǎng)的成功逆襲，年交易規(guī)模達到幾十億元、幾百億元，啟發(fā)了他們的思路，一下子找到了新的支點。

這個支點正是立足于鋁材實業(yè)基礎(chǔ)上的電商平臺。與其它電商不同的是，找鋁網(wǎng)間接擁有一座頗具規(guī)模的現(xiàn)代化實業(yè)工廠，這是絕大多數(shù)電商不具備的獨特競爭優(yōu)勢。依托源龍鋁業(yè)的鋁板帶軋機、剪切機、分切機、沖壓機、退火爐等完整生產(chǎn)線和領(lǐng)先的技術(shù)工藝，以及源龍鋁業(yè)經(jīng)驗豐富的專業(yè)技術(shù)服務(wù)團隊，找鋁網(wǎng)通過在線服務(wù)的形式讓實業(yè)的技術(shù)咨詢嫁接進來，為會員企業(yè)不同的需求制定技術(shù)解決方案，進行生產(chǎn)再加工，保證訂單執(zhí)行的成功率。而大多數(shù)電商并不涉足生產(chǎn)加工端，只是單純起到搭建平臺、商務(wù)撮合的作用。相比而言，找鋁網(wǎng)加入電商大戰(zhàn)的競爭策略更接地氣，專心為用戶服務(wù)的理念貫穿諸多細節(jié)中。

不過作為電商，找鋁網(wǎng)不可避免遇到所有電商共同的一個問題，物流系統(tǒng)能否高效運行、物流綜合成本能否降低是電商成功的關(guān)鍵，這是電商的一個主要競爭力指標(biāo)。那么，應(yīng)該如何打造找鋁網(wǎng)出色的物流管理水平？

中國城市物流研究中心副主任姜超峰對現(xiàn)代物流有著深入的研究，他認為物流成本必須通過優(yōu)化和規(guī)模經(jīng)濟才能降低。“電商理論上可以串聯(lián)起世界各地的買賣雙方，縮短交易時間和空間。而要降低物流成本，就必須考慮整合下列要素：運輸工具的選擇、運輸方式的優(yōu)化組合、貨物的可配載性、運輸?shù)缆返膬?yōu)選、物流中心的布局與分揀、包裝加工能力、城市配送體系的完備等等。”

找鋁網(wǎng)自然清楚物流服務(wù)在其發(fā)展戰(zhàn)略中何其重要地位，目標(biāo)明確。走進找鋁網(wǎng)大門，對面一塊牌子上醒目地寫著找鋁網(wǎng)“愿景是中國最大的鋁材物流中心”。

為此，找鋁網(wǎng)選擇信譽好、實力強、服務(wù)理念相近的第三方物流公司合作，逐步建立一套有效的物流管理系統(tǒng)，未來能夠支撐起每年幾十億元、上百億元交易規(guī)模的物流倉儲配送服務(wù)。

目前初創(chuàng)階段，找鋁網(wǎng)物流最佳輻射范圍在半徑150公里以內(nèi)，也就是得到便利最大化和采購成本比以往下降最多的是江蘇及周邊地區(qū)企業(yè)，有些企業(yè)幾乎可以理解為與找鋁網(wǎng)無縫對接，提供門到門的現(xiàn)代物流服務(wù)。

比如，江蘇省內(nèi)或者浙江、安徽的下游用戶企業(yè)，過去到中西部鋁材廠家采購原材料、半成品，現(xiàn)在這些中西部廠家把鋁錠鋁棒、鋁板帶半成品發(fā)往找鋁網(wǎng)的鎮(zhèn)江倉庫存儲，江蘇及周邊用戶只需要到鎮(zhèn)江提貨。不僅縮短了下游用戶巨額采購資金的流動時間和過程，也大大節(jié)省了運費。而且由于運輸距離短，大多在1-4小時的車程內(nèi)，下游采購廠家可以做到原料零庫存。前一天通知找鋁網(wǎng)第二天直接送原料到工廠，實現(xiàn)無縫對接的物流服務(wù)。也就是下游廠家把找鋁網(wǎng)鎮(zhèn)江倉庫當(dāng)作自己的原料存放庫，減少了原料采購資金的積壓，調(diào)整出原料存放倉庫和相應(yīng)庫管人員重新配置。

江蘇對鋁材的消費能力不容輕視。江蘇所在的長三角被稱之為中國經(jīng)濟的引擎，對各種原材料需求強勁。業(yè)內(nèi)人士稱，全國1/3不銹鋼交易量發(fā)生在蘇南，全國鋁加工業(yè)50%以上的需求量集中在江蘇。

地方政府出手相助

然而，要實現(xiàn)從江蘇的區(qū)域物流樞紐升級到全國最大的鋁材物流中心，單靠源龍鋁業(yè)一家民營草根出身的企業(yè)，勢單力薄。幸運的是，當(dāng)?shù)卣畤型顿Y公司鎮(zhèn)江文旅集團出手相助，戰(zhàn)略投資入股找鋁網(wǎng)。在地方國有資本的助推下，志向遠大的找鋁網(wǎng)駛?cè)肟燔嚨馈?/span>

據(jù)鎮(zhèn)江文旅集團官網(wǎng)的“新聞文旅”消息，2015年9月16日，鎮(zhèn)江文旅集團副總經(jīng)理蔡超會見了源龍鋁業(yè)薛衛(wèi)龍，雙方簽署找鋁網(wǎng)電商合作協(xié)議，攜手打造找鋁網(wǎng)電商平臺。相比較于文旅集團在鎮(zhèn)江的大手筆投資項目，對找鋁網(wǎng)的投資額并不算大，但依然牽動著文旅集團高層的心。2016年3月24日，文旅集團董事長陳新中、總經(jīng)理強益銘、副總經(jīng)理謝翔、蔡超等高管，集體親臨找鋁網(wǎng)現(xiàn)場調(diào)研，并與薛衛(wèi)龍深入交流，新聞稿稱“交流中傳遞出對該項目前景的充分信心”，由此可見文旅集團對打造中國最大鋁材電商平臺的重視。

有意思的是，找鋁網(wǎng)讓鎮(zhèn)江市政府投資公司一見傾心，國有和民營不同所有制資本凝聚到一起，鎮(zhèn)江混合所有制改革邁出實質(zhì)一步，而在這背后有著今天年輕人不知道的歷史淵源，鋁加工曾經(jīng)是這座城市的榮耀。

20世紀(jì)80年代初期，國家在全國鋁加工版圖上投資新建華東鋁加工廠，廠址選在鎮(zhèn)江，產(chǎn)品輻射上海、江蘇、浙江、安徽等華東市場，與建國后投資的東北輕合金加工廠、西南鋁加工廠、華北鋁加工廠齊名。華東鋁加工廠成長于宏觀經(jīng)濟增長最快的80年代中后期和整個90年代的黃金時期，改革大潮風(fēng)起云涌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營企業(yè)、國有企業(yè)、外資企業(yè)各類經(jīng)濟主體百舸爭流，市場繁榮加上政策紅利，催生了在華東市場上以華東鋁加工廠為制造業(yè)龍頭、各地成千上萬家中小鋁加工企業(yè)蓬勃發(fā)展的壯觀局面。華東鋁加工廠也因此被列為鎮(zhèn)江四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，無論是就業(yè)人數(shù)還是銷售規(guī)模、上繳稅收，對鎮(zhèn)江區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展影響深遠。2003年由于種種原因華東鋁加工廠改制，但它在鎮(zhèn)江長期形成的影響力已然為當(dāng)?shù)劁X加工產(chǎn)業(yè)打下基礎(chǔ)。鎮(zhèn)江大大小小鋁加工企業(yè)近百家，產(chǎn)品門類齊全，從航空鋁到鋁板帶，再到鋁型材，人才薈萃。

原華東鋁加工廠廠長熊德浩，作為鎮(zhèn)江鋁加工產(chǎn)業(yè)變遷演進的親歷者和觀察者，仍然關(guān)注最新的變化。他分析，文旅集團是鎮(zhèn)江市政府的投資公司，承擔(dān)了地方政府對產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的引導(dǎo)，在今天互聯(lián)網(wǎng)+的時代，找鋁網(wǎng)應(yīng)運而生，站在潮頭浪尖之上。如果5年以后，找鋁網(wǎng)躋身百億規(guī)模的大企業(yè)行列，意味著它將是顛覆傳統(tǒng)鋁材貿(mào)易的新龍頭。中國是世界工廠，找鋁網(wǎng)也完全有可能成為全球鋁材貿(mào)易龍頭。鎮(zhèn)江也因此成為國內(nèi)鋁材市場倉儲、集散、配送、加工的物流中心。

鎮(zhèn)江的鐵路、公路、水路密布，海江河匯集。鎮(zhèn)江港70%的貨運量都是長江中上游，是國家布局為長江中上游流域服務(wù)的一個物流基地。京杭大運河是中國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)最繁忙的內(nèi)河，2015年通過鎮(zhèn)江諫壁船閘的貨物運輸量1.4億噸。數(shù)年前，記者采訪鎮(zhèn)江市口岸和港口管理局調(diào)研員張立，他當(dāng)時就提議鎮(zhèn)江物流發(fā)展應(yīng)該大手筆布局，把物流業(yè)提升到鎮(zhèn)江的支柱產(chǎn)業(yè)。“鎮(zhèn)江作為物流中心，必須要有大物流概念，為全流域服務(wù)，做大物流產(chǎn)業(yè)提升鎮(zhèn)江的城市功能，包括提升鎮(zhèn)江的吸引力、集聚力、擴散力、輻射力。”

薛衛(wèi)龍認為，鋁加工產(chǎn)品的運輸離不開鐵路、公路和水路，特別是鐵路和水路的運輸是大宗商品貨物遠距離運輸成本較低的兩種，尤其適用于市場主要在東南部、產(chǎn)地集中在中西部的鋁材產(chǎn)業(yè)分布格局。而發(fā)達的鐵公水交通條件，是鎮(zhèn)江最大的比較優(yōu)勢。

在薛衛(wèi)龍的辦公桌后面墻上，掛著一幅《金山春曉》的水墨畫，金山寺是鎮(zhèn)江一座傳誦了千年美好愛情故事的名山古剎。薛衛(wèi)龍自大學(xué)畢業(yè)來鎮(zhèn)江從事鋁加工業(yè)已有20年人生光景，看得出他對鎮(zhèn)江的熱愛。他告訴記者，“這是鎮(zhèn)江高專的一個老師畫了送給我的，我很喜歡這幅畫。鎮(zhèn)江是我的第二故鄉(xiāng)，有很好的歷史文化底蘊，是一個旅游休閑宜居的江南城市。但在過去很長一段時期，鎮(zhèn)江跟蘇錫常比拼工業(yè)制造業(yè)，忽視自身比較優(yōu)勢。一座城市如何配置它的工業(yè)和商業(yè)、服務(wù)業(yè)載體，鎮(zhèn)江應(yīng)該有自己的特色。去年鎮(zhèn)江市制定十三五規(guī)劃，提出把鎮(zhèn)江打造成長江經(jīng)濟帶上重要的物流樞紐和長三角區(qū)域性物流中心，做大物流的概念我比較認同。”

 這座城市的大物流時代即將到來，物流業(yè)將成為鎮(zhèn)江的一個重要產(chǎn)業(yè)，鎮(zhèn)江市提前布局，成立了金港產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃面積8.96平方公里，將在3到5年內(nèi)打造循環(huán)產(chǎn)業(yè)和專業(yè)物流為特色的綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)園。業(yè)內(nèi)人士稱，金港產(chǎn)業(yè)園將集中多種物流設(shè)施和不同類型的物流企業(yè)合作分享，集約式發(fā)展。

鎮(zhèn)江大物流混合艦隊已然起航，在進軍百億征途上的找鋁網(wǎng)將是這支艦隊的主力艦。然而，這并不意味著找鋁網(wǎng)的巨輪成長之旅一帆風(fēng)順，也許會遭遇市場的驚濤駭浪、風(fēng)險隱藏的暗礁。真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。