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       自2015年開始，中鋁公司轉(zhuǎn)型升級從粗放式管理模式向精準型管理模式轉(zhuǎn)變，公司領(lǐng)導(dǎo)要求堅決完成提質(zhì)增效、扭虧脫困的目標。今年3月，中鋁貴州企業(yè)正式打響深化運營轉(zhuǎn)型、提質(zhì)增效攻堅戰(zhàn)，精準管理也立即成為中鋁貴州企業(yè)涵蓋生產(chǎn)過程、財務(wù)金融、資本運作、投資項目、內(nèi)部協(xié)同、營銷物流的核心理念。
       位于黔中南地區(qū)的中國鋁業(yè)貴州分公司礦業(yè)公司是該企業(yè)精準管理理念的堅定執(zhí)行者，其業(yè)績最為突出的要數(shù)該公司的營銷工作。今年1至8月份，該公司營銷部實現(xiàn)盈利2600余萬元，完成了進度目標。“我們以營銷為龍頭，用生產(chǎn)服務(wù)營銷，其他生產(chǎn)單位、技術(shù)單位、后勤單位則全力為生產(chǎn)服務(wù)。落在實處的是礦石的質(zhì)與量，而它們（的成績）又最終體現(xiàn)在營銷的利潤上。”針對營銷工作的重要地位，該公司總工程師李自國解釋說。近期的結(jié)果證明，是精準管理促進了該公司營銷能力的提高，最終實現(xiàn)了礦山價值的最大化。
       據(jù)了解，從今年8月份起，該公司還由原來的專供華錦鋁業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞴┤A錦鋁業(yè)和貴州廣鋁兩大企業(yè)。引入貴州廣鋁這家民企，標志著該公司實現(xiàn)了從單一的生產(chǎn)商到完全的市場主體生產(chǎn)貿(mào)易商這一重大轉(zhuǎn)變，此舉也是全面市場化礦石營銷的破冰之舉。該公司角色定位、市場身份的轉(zhuǎn)變，使資源價值的體現(xiàn)隨之改變，以經(jīng)濟利益為導(dǎo)向的礦石營銷成了該公司體現(xiàn)資源價值、創(chuàng)造利潤的主旋律。
       該公司工作人員介紹，每晚8點，該公司營銷部副經(jīng)理余利平都會召開營銷專題會，他將每天供礦過程中出現(xiàn)的情況及時反饋到會議上，以便第二天及時調(diào)整。比如鋁土礦硫含量超標，則第二天的配比方案要及時更改；如果出現(xiàn)系統(tǒng)誤差，則需要確認其是否在營銷部允許的范圍內(nèi)。余利平說，該公司今年8月10日開始向廣鋁供礦，是礦業(yè)公司邁向社會、走向市場的第一步，為此，該公司營銷部制訂了配礦方案，各礦場分別執(zhí)行。其中區(qū)域配礦是主要的配礦方式，也是營銷部精準管理的重要體現(xiàn)。由于貓場礦的含硫量高，壇罐窯礦的含鐵量高，因此可配壇罐窯四車礦，貓場一車礦，或是壇罐窯三車礦，貓場兩車礦，以便達到廣鋁對礦石各項指標的要求，同時實現(xiàn)各地礦石的優(yōu)勢互補。
       此外，在對廣鋁供礦的運輸過程中，也需要精準管理。該公司要求將每一輛運輸車的情況上傳至廣鋁信息平臺，如果出現(xiàn)超時，則要及時與物流公司溝通。若車輛超時一個小時以上，則立即與車輛聯(lián)系，以確定是否出現(xiàn)壞車、堵車等問題。當所有車輛到達時，還會嚴格按照車輛的順序，將組樣的礦石進行化驗檢查，并通過《礦業(yè)公司2016年供廣鋁化驗質(zhì)量對比》以及廣鋁提供的《貴州廣鋁鋁業(yè)有限公司鋁土礦檢驗（結(jié)算）確認單》里精準的數(shù)字來對比了解礦石運輸前與運輸后品位的變化，比如其是否在允許的可控范圍內(nèi)，是否出現(xiàn)異常的情況等，這些都會及時與貴州廣鋁溝通。
       據(jù)介紹，礦業(yè)公司營銷部向華錦鋁業(yè)供礦，屬于內(nèi)部供礦，其調(diào)控更為容易，但營銷部仍然沒有放松精準管理。由于供礦華錦路途較遠，因此營銷部派了專門的現(xiàn)場人員入駐華錦鋁業(yè)。所有的供礦車輛要進行兩次檢查，一次是在礦場的裝車封檢，另一次是到達華錦之后由現(xiàn)場人員進行的稱重登記，以檢查高品質(zhì)礦石是否在運輸過程中存在流失等問題。正是這些在細節(jié)中的精準管理，使得礦業(yè)公司營銷部在今年前8個月實現(xiàn)了盈利。
       礦業(yè)公司黨群工作部有關(guān)負責人針對其精準營銷管理思路解釋稱，在營銷工作中，上游有生產(chǎn)口為營銷服務(wù)，中間有物流公司溝通到位，下游隨時了解客戶的需求變化，另有配礦中心的礦石組合協(xié)調(diào)配合，讓資源的綜合利用達到效益最大化，這些綜合起來再以營銷為龍頭，為礦業(yè)公司整體的創(chuàng)效服務(wù)，最終也為中鋁貴州企業(yè)扭虧脫困、升級發(fā)展提供了保障。礦業(yè)公司的營銷工作是中鋁貴州企業(yè)三退三進、升級發(fā)展的一個效益增長點，現(xiàn)在也成了其支柱型、基礎(chǔ)性工程。
       以精準營銷為理念，從黔中地區(qū)最大的鋁土礦生產(chǎn)商向最大的鋁土礦生產(chǎn)貿(mào)易商轉(zhuǎn)型，是該公司2016年轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要目標。以營銷為龍頭，全面拓寬礦產(chǎn)品銷售半徑，是礦業(yè)公司增強市場話語權(quán)，提升市場競爭力的有效法碼。以全面市場化為契機，礦業(yè)公司正朝現(xiàn)代化精細礦山不斷邁進。