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　　2015年~2016年，對于中國鉛鋅冶煉廠來說是一個比較特殊的時期。進口鋅精礦加工費劇烈波動，鉛精礦加工費也急劇下跌，這是國內(nèi)礦山減產(chǎn)和進口量減少共同作用的結(jié)果。那么未來一段時間原料市場怎么樣，成為業(yè)內(nèi)人士關心的話題。
　　11月15日，在“2016中國國際鉛鋅周”期間，由中國有色金屬工業(yè)協(xié)會副會長尚福山主持的“CEO高峰論壇”上，以“資源與原料供應——希望與挑戰(zhàn)”為主題的專場論壇，十余位來自鉛鋅行業(yè)龍頭企業(yè)的高管齊聚一堂，分別從建設國際化經(jīng)營團隊、深化國企改革、利用海外平臺提高中國鉛鋅資源保障能力、保證冶煉廠原料供應等多個方面各抒己見，共同討論全球鉛鋅工業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。

集眾家之長 傾行業(yè)之力

鉛鋅周上高管們怎么說？

　　深化國企改革 礦業(yè)公司破冰迎春
　　中國有色金屬工業(yè)協(xié)會副會長、西部礦業(yè)集團有限公司董事長 張永利

　　西部礦業(yè)集團公司是坐落于青藏高原的一家國有大型礦業(yè)集團，經(jīng)過30多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了由單一產(chǎn)業(yè)向多元產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，現(xiàn)已成為青海省和青藏高原第一大省屬國有企業(yè)，也是西部地區(qū)較大的有色金屬企業(yè)。
　　近年來，在宏觀經(jīng)濟增速持續(xù)下行，有色金屬市場低迷等外部嚴峻形勢下，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作受到嚴重影響，企業(yè)效益開始逐年下滑，步入了連續(xù)虧損的局面，公司發(fā)展也受到了前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。干部職工對企業(yè)的未來一度失去了信心，產(chǎn)生了迷茫。如何擺脫困境、扭轉(zhuǎn)局面，重新煥發(fā)企業(yè)活力和生機，公司領導班子需要做出正確的判斷和抉擇。
　　2015年下半年開始，西部礦業(yè)根據(jù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等相關部署，立足企業(yè)自身實際，堅持以問題為導向，深入研究分析企業(yè)的發(fā)展出路。通過廣泛的調(diào)研和梳理，找出了制約效益增長和企業(yè)發(fā)展的三大核心問題。為此，在采取提升管理、降本增效、提高全員生產(chǎn)效率等一系列有效措施的基礎上，將深化內(nèi)部改革、結(jié)構(gòu)調(diào)整作為打破發(fā)展僵局的關鍵一招，進一步挖掘發(fā)展?jié)摿?，拓展發(fā)展空間，提升企業(yè)競爭力。今年前三季度，公司通過綜合施策，實現(xiàn)盈利超過3億元，一舉扭轉(zhuǎn)了連續(xù)多年虧損的局面，實現(xiàn)了逆勢而為，破冰迎春，改革發(fā)展取得顯著成效。
　　突出重點，提升產(chǎn)業(yè)支柱地位。在新發(fā)展理念下，尤其是青海省打造生態(tài)文明先行區(qū)的戰(zhàn)略部署下，重點做好有色產(chǎn)業(yè)板塊，建設綠色礦山，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，鞏固其公司的支柱產(chǎn)業(yè)地位。西部礦業(yè)對所屬礦山礦山資源開發(fā)全過程和全產(chǎn)業(yè)鏈進行改造升級，全面推進技術(shù)再造和流程再造，提高資源綜合利用水平。公司目前已開發(fā)經(jīng)營大中型礦山六座，通過加大對礦山采選系統(tǒng)和冶煉產(chǎn)業(yè)的技術(shù)工藝改造升級，全面提高生產(chǎn)效率和效能，提升技術(shù)指標，提升創(chuàng)效能力。通過技術(shù)改造提升，公司主要礦山選礦回收率較上年同期提高0.17~1.74個百分點，實現(xiàn)創(chuàng)效2300萬元。
　　今年以來，公司結(jié)合產(chǎn)業(yè)政策對9家下屬企業(yè)進行分類處置，其中對6家企業(yè)進行關停處置；對有市場前景、發(fā)展?jié)摿Φ?家企業(yè)盤活自救，部分企業(yè)由長期虧損轉(zhuǎn)變?yōu)橛?。同時，采用氧壓浸出技術(shù)的10萬噸鋅冶煉項目全面建成投產(chǎn)，10萬噸陰極銅冶煉項目2017年底將建成投產(chǎn)，屆時公司將形成鉛鋅銅各10萬噸的冶煉能力。
　　產(chǎn)業(yè)延伸，實現(xiàn)多元化發(fā)展。西部礦業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的鹽湖資源，長期以來受技術(shù)和政策等因素限制，該產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分緩慢。為了打破產(chǎn)業(yè)發(fā)展僵局，重點在鹽湖化工及產(chǎn)業(yè)延伸方面發(fā)力。一方面，依托擁有的茶卡鹽湖和柯柯鹽湖優(yōu)勢資源，利用2017年國家放開食鹽專營政策，全面打造百萬噸食用鹽基地，積極打造優(yōu)質(zhì)“湖鹽”特色品牌，把優(yōu)質(zhì)的資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢。今年8月全新包裝后的12個食用鹽新產(chǎn)品全面上市，30萬噸項目已籌劃實施，為走向全國市場奠定堅實的基礎。另一方面，進一步延伸鹽湖化工產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)過十多年的技術(shù)積淀和探索，公司在鹽湖提取碳酸鋰、氫氧化鎂產(chǎn)業(yè)上取得了突破性進展，尤其是攻克高鎂鋰比鹽湖提取鋰鹽這一世界性難題，成功生產(chǎn)出電池級碳酸鋰，成為青海乃至全國的先例，核心技術(shù)達到國際先進水平。下一步，公司籌劃擴大碳酸鋰產(chǎn)能和鋰電池正負極材料項目，進一步拓展新能源相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間；同時，穩(wěn)步推進鹽湖鎂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快氫氧化鎂、高純氧化鎂等產(chǎn)品的系列化和應用推廣，填補國內(nèi)氫氧化鎂高端產(chǎn)品空白，打造并形成自有品牌，在新型材料行業(yè)中謀求新的發(fā)展空間。
　　突破創(chuàng)新，著力發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就是要從生產(chǎn)和供給端入手，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。為此，我們著力在新型產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè)方面探索，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，打造新的競爭力。一是結(jié)合茶卡鹽湖獨特的自然風光，延伸旅游資源開發(fā)，加大景區(qū)投資建設和“天空之鏡”品牌推廣，2016年接待游客達171萬人次，成為青海省王牌景區(qū)，創(chuàng)下了旅游史上的奇跡，成功晉級國家4A級景區(qū)，并被評為全國綜合秩序最佳景區(qū)和全國旅游系統(tǒng)先進集體。10月10日景區(qū)改造升級工程再次啟動，向打造5A級景區(qū)的目標奮力邁進。二是利用新型建筑技術(shù)發(fā)展趨勢，引進新型綠色建筑工業(yè)化項目，年產(chǎn)20萬噸鋼構(gòu)項目現(xiàn)已實施建設，年內(nèi)將形成8萬噸產(chǎn)能。未來，該項目在公司地產(chǎn)項目以及市政工程、道路橋梁等領域的廣泛應用，將在青海周邊區(qū)域開啟新型建筑行業(yè)發(fā)展新時代。
　　改革成果。過去一年來，西部礦業(yè)緊緊圍繞“脫困、扭虧、增盈”的目標任務，深化改革，調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升管理，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營指標屢創(chuàng)歷史最好水平，從根本上扭轉(zhuǎn)了連續(xù)4年虧損經(jīng)營的局面。并且依托區(qū)域資源優(yōu)勢，積極探索并成功實踐產(chǎn)業(yè)“1＋N”模式，形成了獨特的產(chǎn)業(yè)格局和發(fā)展優(yōu)勢，企業(yè)整體實力和競爭力得到顯著提高，員工信心得到重建，企業(yè)形象得以重塑，再次煥發(fā)了新的活力和動力。
　　未來，西部礦業(yè)將繼續(xù)秉承“礦業(yè)報國”的理想信念，全面貫徹落實五大發(fā)展理念，堅持綠色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進轉(zhuǎn)型升級，為國有企業(yè)和有色行業(yè)的改革發(fā)展作出有益嘗試和積極貢獻，把西部礦業(yè)集團打造成為股東滿意、員工幸福、備受社會尊重的企業(yè)和國內(nèi)具有重要影響力的企業(yè)。

　　融入中國元素 優(yōu)化海外管理
　　深圳市中金嶺南有色金屬股份有限公司總裁 余剛

　　“一帶一路”的建設為中國企業(yè)實現(xiàn)國際化提供了更多契機，有色企業(yè)中很多企業(yè)“走出去”都走得很穩(wěn)，非常成功，建立適應本企業(yè)的國際化管控模式成為值得思考的問題。中金嶺南也跟上了這個步伐，自2009年初，完成對澳大利亞佩利雅公司的收購開始，中金嶺南邁入跨國經(jīng)營的新里程。其后2011年1月完成對加拿大全球星礦業(yè)百分之百的股權(quán)收購，到2013年，又完成對佩利雅公司私有化，佩利雅成為中金嶺南全資子公司。至此，中金嶺南才真正開始邁上國際化多金屬礦業(yè)公司的道路。
　　對于國際化企業(yè)來說，企業(yè)在開展并購以及并購后經(jīng)營成敗的關鍵有三點，第一就是國際化人才團隊的建設。在中金嶺南看來，人才是最大的資本。中金嶺南參與國際化經(jīng)營的員工，既有一批海外留學歸來的人員，還有從國際大型會計事務所引進的人才，更有在國際貿(mào)易和金融領域領域有多年工作經(jīng)驗的人員。此外，中金嶺南也重視與高校合作，定向或訂單式的培養(yǎng)人才。目前，我們與中南大學、昆明理工大學、江西理工大學、同濟大學、深圳大學都有深入的人才合作。
　　經(jīng)過多年的人才培養(yǎng)和貯備，現(xiàn)在中金嶺南已培養(yǎng)和造就了一大批了解國際并購的風險并能控制風險的人才隊伍，可以在沒有外聘顧問機構(gòu)的情況下，依靠自己的力量完成各種收購任務。
　　第二是營銷模式的融合與轉(zhuǎn)變。面對不同文化背景和國土的人，特別是慣性管理思維的人，我們一方面盡量尊重其他國家的民族文化、社區(qū)文化和行為方式，另一方面又堅定地將中國元素植入新的管理模式中。
　　經(jīng)過多年的運營和實踐，證明了中國的礦山管理、采選技術(shù)絲毫不比國外差。無論是我們的采礦損失率、回收率還是技術(shù)轉(zhuǎn)換率都不低于國外指標。
　　更在完成對佩利雅的收購之后，我們一直就沒有停止過在國際礦業(yè)市場上尋求資源。到現(xiàn)在為止，對于境外企業(yè)或資產(chǎn)的并購，財務和技術(shù)盡職調(diào)查基本上都由我們自己的團隊完成。
　　由于文化和國別的差異，每個企業(yè)國際化管理都有著不同的模式，打造國際化經(jīng)營團隊，提高國際化管控水平，就是要建立有中國元素的國際化管控模式。
　　市場磨練彰顯“中國力量”，建設國際化的精英團隊，首先要有思維超前、果斷決策的核心決策層，還要有善于學習、勇于創(chuàng)新的國際化人才隊伍。我們的國際化戰(zhàn)略很明確，就是貫徹資源戰(zhàn)略，努力打造最具價值多金屬國際化礦業(yè)公司。
　　由于東西方文化的差異，國內(nèi)企業(yè)有效管理流程標準對于海外企業(yè)的指導性和可操作性不強，就需要通過創(chuàng)新思維和創(chuàng)新意識,進行管理整合。
　　我們在收購佩利雅后，首先改組董事會，并派出執(zhí)行董事在佩利雅工作，深入了解和熟悉佩利雅的管理風格和工作方式；其次，根據(jù)國內(nèi)外企業(yè)的差異和企業(yè)管控的需求，調(diào)整了佩利雅的一些工作流程；然后逐漸派出財務管理人員，全面管理佩利雅的財務工作，最后我們還派出一些管理和技術(shù)人員到佩利雅以培訓學習的方式深入了解佩利雅的運營模式。也請技術(shù)人員到中國以考察學習的方式了解中國企業(yè)的運營模式，這些人員在國內(nèi)外企業(yè)的管理整合中起到了很大的作用。通過”中國管理”、“中國技術(shù)”的融入，真正實現(xiàn)了管理國際化，最大限度發(fā)揮了協(xié)同效應。
　　文化融合也是企業(yè)融合的最高境界，文化融合可以消除中方和當?shù)貑T工之間的不適應感。我們將中金嶺南的企業(yè)文化貫穿到境外企業(yè)，在澳洲的土地上升起中金嶺南的旗幟。在中金嶺南的各項活動中，境外員工都可以積極參與，公司邀請境外員工來參加技術(shù)研討和文藝演出，讓境外員工參與到公司勞動模范，先進工作者的評選。中方和當?shù)貑T工，建立了良好關系，在工作生活中相互尊重，加深感情，使境外員工產(chǎn)生對公司的歸屬感和認同感，我們互相學習,互相進步，充分實現(xiàn)感情認同、利益認同和理念認同。這些做法對于中國元素融入海外企業(yè)，起到了潛移默化的作用，我們還充分加強和海外當?shù)卣臏贤ê徒涣?，為當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展提供支持和幫助，澳大利亞駐華大使芮捷銳曾經(jīng)到我公司來訪，對我公司在中澳合作中所做的工作給予充分肯定，對我們的國際化經(jīng)營團隊表示贊揚和認可，并授予中澳杰出貢獻獎。
　　在文化融合中有兩點應該強調(diào)，一是認同，二是忠誠。中國人常講“道不同，不相為謀。”其實就是認同，在團隊建設中，認同感很關鍵，另外一定要有忠誠度，對企業(yè)忠誠的團隊才能成為企業(yè)發(fā)展，做出最大貢獻。認同和忠誠是培養(yǎng)國際化精英團隊的核心。
　　第三，國際化管理的重點在于做好風險防控。主要是防控安全風險、政策風險、資金風險、匯兌風險和貿(mào)易風險。防止重大風險的發(fā)生，安全風險是海外管理的重中之重，我們建立了全方位的安全保障體系，匯兌風險的防范在于強化匯率研究，2016年我們成功避免了可能產(chǎn)生的，大額匯兌損失，我們要建立全方位的安全保障體系，樹立目標導向和問題導向。只有充分做好風險防控，才能真正優(yōu)化海外企業(yè)的經(jīng)營管理。

　　利用海外資源 提高中國鉛鋅資源保障能力
　　五礦有色金屬股份有限公司副總經(jīng)理 趙勇

　　中國作為全球最大的鉛鋅礦生產(chǎn)國和消費國，每年都進口大量的鉛精礦和鋅精礦。
　　如何為我們的生產(chǎn)企業(yè)提供更好的原料和資源保障？走出去，在國外進行開發(fā)和生產(chǎn)逐漸成為十分重要的途徑。
　　我們非常高興看到這些年來，越來越多的中國企業(yè)，邁出了走出去的步伐，到國外進行礦山投資、進行礦山開發(fā)生產(chǎn)。
　　在這方面，五礦有色也做了大量的嘗試，做了很多工作。我們在2009年，收購了OZ資源（OZ Minerals Limited）的資產(chǎn)，引進了MMG公司。MMG總部在澳大利亞墨爾本，其主要資產(chǎn)在澳大利亞、秘魯、剛果、老撾等幾個國家和地區(qū)。MMG現(xiàn)在作為五礦在海外進行上游礦山開發(fā)、生產(chǎn)的一個基建平臺，主要從事銅、鋅、鉛、黃金、白銀的礦山勘查、開發(fā)和生產(chǎn)。2015年MMG公司生產(chǎn)銅21萬噸、鋅4萬噸。2016年年初MMG旗下的主要礦山項目—秘魯?shù)陌⑺拱畎退鬼椖拷ǔ赏懂a(chǎn)。這個項目是中國企業(yè)在基礎金屬領域，在國外最大的一個項目，年設計生產(chǎn)能力達到平均30萬噸，前期產(chǎn)能達到45萬噸左右。隨著阿斯邦巴斯項目的建成和投產(chǎn)，MMG公司已經(jīng)躋身全球十大銅精礦生產(chǎn)商之一。
　　作為一個全新項目，MMG公司目前在開發(fā)建設，在澳洲開發(fā)建設一個新的礦山項目。這個項目在全球未開發(fā)新礦山項目中，屬于資源量最大的礦山項目之一。預計2018年初建成投產(chǎn)，年設計產(chǎn)能鋅金屬18萬噸。投產(chǎn)后，將成為全球前十大鋅礦山。隨著這個項目的建成和投產(chǎn)，MMG公司也將重新回到全球主要的鋅精礦生產(chǎn)商行列。
　　這是這些年來五礦有色在國外開發(fā)生產(chǎn)的一些舉措和進展。那么，除了五礦有色的資源開發(fā)以外，我們另外一個主要業(yè)務是貿(mào)易。貿(mào)易也是為我們冶煉和生產(chǎn)企業(yè)，提供原料和資源保證行之有效的一個途徑。五礦有色作為傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)，我們在鉛鋅方面，除了我們自產(chǎn)的產(chǎn)品之外。鋅精礦交易量達到十余萬噸。
　　通過貿(mào)易服務，為市場提供更多的流動性。為客戶，尤其是冶煉企業(yè)和下游生產(chǎn)企業(yè)提供服務。今后，我們也將有信心，繼續(xù)進行不懈努力，為我們的冶煉企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)，為行業(yè)客戶提供更多、更好的服務。

　　繼續(xù)推進改制 完善原料采購模式
　　中冶葫蘆島有色金屬集團有限公司副總經(jīng)理 王永剛

　　我今天發(fā)言說兩部分，一個是我們企業(yè)的現(xiàn)狀，另一個是原料采購方面?？赡艽蠹叶急容^關心中冶葫蘆島有色集團的改進，我們有色集團的前身叫葫蘆島鋅廠，到現(xiàn)在有79年的歷史。在2013年12月份，我們企業(yè)進行了成功的改制并引進了民營企業(yè)?？梢哉f我們是十八大以后第一家混合制企業(yè)。
　　在改革之后，這個企業(yè)資本的結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)和人員的結(jié)構(gòu)都得到了好的方面的改善，使企業(yè)有一定的競爭之力。在改制的同時，把經(jīng)營權(quán)交給二股東宏躍集團，進行民營管理。通過這幾年改制后的發(fā)展，現(xiàn)在來說效果還是比較良好。集團下面有兩個分支，一個是鋅業(yè)股份，一個是宏躍北銅。目前我們已具備29萬噸鋅、3萬噸鉛、10萬噸銅的年生產(chǎn)能力。在改制的開始，同時就提出“一年穩(wěn)步起，三年翻一番，五年大跨步”的目標?，F(xiàn)在正好是改制的第三年，我們前兩個目標已經(jīng)實現(xiàn)，第三個目標正在努力實施。
　　二是圍繞原料鋅精礦的采購的方面。我們自主的礦山基本沒有，現(xiàn)在宏躍集團這邊有一些鋅精礦，但是量非常小。改制之后，我們對鋅精礦采購方面進行探討并加以思索，現(xiàn)在來看效果還是比較好的。我們的主要工作現(xiàn)在跟大家做個匯報。首先，我們葫蘆島在遼寧，具有區(qū)域和港口優(yōu)勢。應該說國內(nèi)生產(chǎn)礦山的總量能夠滿足我們附近三大家冶煉廠的使用。由于葫蘆島在海邊，我們在150公里內(nèi)擁有五大港口，最近的葫蘆島港口離我們廠區(qū)只有18分鐘。所以說在進口礦物流的方面能降低成本。近幾年的國際市場和國內(nèi)市場的采購，鋅精礦的供應，是有一定的變化。通過轉(zhuǎn)換，我們在鋅精礦加工費方面，得到了一些效益。其次，我們推行一些積極的政策。其實說起來容易，做起來也是很難，只有穩(wěn)定礦山的自供，才能穩(wěn)定整個系統(tǒng)的供應。在這里，我們發(fā)揮加工費、資金、服務等等優(yōu)勢，直供率在逐漸提高，保證了我們原料的供應。再次，要保證合理的庫存，穩(wěn)定鋅精礦采購的制度。我們鋅精礦的庫存始終穩(wěn)定在一個合理的范圍之內(nèi)。采購始終是按照公司的采購計劃進行，始終是跟市場來調(diào)節(jié)加工費。第四，我們改制后，宏躍北銅推行渣料、渣礦的采購。對于這一塊渣料渣礦的采購，我們也得到了一些效益。其實我們在鋅精礦原料的采購還有許多困難，我們將繼續(xù)完善采購的模式，保證我們的生產(chǎn)。