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20世紀60年代末，為了解決鉛產品滯銷，盤活資產，濟源綜合冶煉廠決定圍繞產品做產品，為鉛產品找銷路，經過多方討論，最后決定上馬礦燈。到70年代末，礦燈已經成為企業(yè)兩大主打產品之一，而且成為最有“錢途”的一個，因此企業(yè)生產更多地向礦燈傾斜。

然而，由于受計劃經濟的影響，礦燈想打開市場難之又難。在經過多方嘗試，積累經驗的基礎上，企業(yè)提出上門銷售、貨比貨銷售、價格銷售、售后服務到位銷售等銷售理念，銷售目標也直接精準定位為全國各大礦務局。

自古創(chuàng)業(yè)百事艱。

《環(huán)球人物》2007年第20期刊登了一篇關于楊安國的人物傳記，其中關于礦燈銷售，是這樣寫的：每次看到有井架的地方，不論規(guī)模大小，楊安國都要過去走一趟。礦工們好喝酒，喝高興了生意才有門，楊安國二話不說，坐下來大碗小碗劃拳行令。那時大部分礦燈都來自省部級大廠，這些大中型國企依然擁有國家分配的銷售指標，用不著操心銷售問題。而楊安國已經有意識地培養(yǎng)客戶，對大小煤礦進行逐個“攻關”。

“送出去最多的是地方特產。”一位當年的銷售員回憶，“那時經常背著一袋大米去拜訪客戶。有一次，一個客戶住在6樓，把大米扛上去后，發(fā)現(xiàn)人家不在家，只得又背了下來。”

在走訪老工人的過程中，曾任礦燈銷售處長的程遠志說，當年為了把礦燈銷售出去，可以說是想盡了一切辦法，像當年幫人家打掃衛(wèi)生，幫礦工干體力活，都是家常便飯。

程遠志回憶說，當年為了拿下淮北礦務局，我們的一個銷售員受盡了“刁難”，剛上門，對方就毫不客氣地說：“濟源礦燈？沒聽說過。”后來，銷售員“泡”在對方單位，每天和他們一起上下班，幫助他們打掃衛(wèi)生、跑腿送信，干一些苦活、臟活、累活。最終，靠著不懈的努力和誠意打動了對方，對方答應來年訂貨會上去看看。

翌年，淮北礦務局訂購了企業(yè)8000盞礦燈。第一批送去了2000盞，結果對方反饋說是不能用。企業(yè)接到反饋后，指定專人進行跟蹤服務，對客戶不滿意的礦燈進行免費更換。為了打消礦工的顧慮，讓礦工使用濟源礦燈廠生產的礦燈，銷售員、技術員跟隨礦工下井，幫礦工干活，手把手教礦工使用豫光牌礦燈。他們用誠意打動了礦工，把市場逐步打開。

就這樣，在老一輩豫光員工的努力下，豫光的礦燈銷售勢頭猛增，逐步將從前的行業(yè)老大擠出了市場。鼎盛時期，年產量突破120萬盞，成為世界上最大的礦燈生產基地。在業(yè)界一度盛傳：豫光礦燈照亮半個中國。

如今，重新回味當年的光輝歲月，不難發(fā)現(xiàn)，當年那些歷經坎坷挫折總結而來的經驗至今依然熠熠生輝，當年那些平凡的人，那些創(chuàng)業(yè)的故事，更是豫光發(fā)展史上一顆顆耀眼的明珠，指引著豫光人永遠前進。