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本報訊 今年1~7月份，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡稱株硬）異型合金事業(yè)部實現(xiàn)訂貨同比增長27.46%，完成年度計劃的68.83%；實現(xiàn)銷量同比增長17.48%，完成年計劃的60.37%；利潤總額同比增長243%，完成年計劃的210%。

今年以來，株硬異型合金事業(yè)部參照株硬IPD管理模式，對內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。通過細(xì)分市場，找準(zhǔn)主要產(chǎn)品的痛點，使市場與研發(fā)、生產(chǎn)更加緊密；重視流程和體系的建設(shè)工作，找出事業(yè)部產(chǎn)品在生產(chǎn)中出現(xiàn)的主要問題，并及時解決。調(diào)整內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，狠抓生產(chǎn)、質(zhì)量、成本考核，真正做到人人頭上有指標(biāo)，人人肩上有擔(dān)子，形成“比、學(xué)、趕、超”的正能量氛圍。

同時，株硬異型合金事業(yè)部推進(jìn)精細(xì)化管理,通過細(xì)化成本核算，加強培訓(xùn)和考核，管理下沉等措施促進(jìn)降本增效。通過簡化交貨期評審、價格評審環(huán)節(jié)，加強與混合料廠的溝通，加強產(chǎn)銷溝通，保證生產(chǎn)高效運行。今年某類產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)多，交貨期緊，為確保任務(wù)的順利完成，深加產(chǎn)品生產(chǎn)線實行任務(wù)分解，生產(chǎn)協(xié)調(diào)、工藝技術(shù)、操作等各方面專人負(fù)責(zé)，保證生產(chǎn)順暢不脫節(jié)。

該事業(yè)部通過整合非標(biāo)生產(chǎn)線和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線的牌號數(shù)量，細(xì)化、優(yōu)化工藝，成立快速反應(yīng)小組等措施保證產(chǎn)品及時交貨。同時為提高產(chǎn)品附加值，加快了現(xiàn)有研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量。最后加強硬質(zhì)合金深加產(chǎn)品的開發(fā)，上半年部分深加工產(chǎn)品通過工藝攻關(guān)，形成了批量生產(chǎn)交貨，具備了批量生產(chǎn)能力。

在精細(xì)營銷工作管理領(lǐng)域，株硬異型合金事業(yè)部形成較為完整的營銷管理體系。一是在內(nèi)部管理方面，根據(jù)產(chǎn)品類別和實際人員狀況科學(xué)地劃分責(zé)任片區(qū)，合理地分解事業(yè)部任務(wù)指標(biāo)并落實到位；制定了一系列規(guī)章制度及考核分配體系調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，確保業(yè)務(wù)工作高效有序地開展。二是按公司要求對授證經(jīng)銷商進(jìn)行測評和授證；完成100多家授信客戶的評估、測算及申請；完成重點客戶全年開口合同和供貨協(xié)議的簽訂。三是嚴(yán)格按照公司貨款安全制度控制貨款，同時加強欠款催收工作。四是在具體業(yè)務(wù)運作方面，結(jié)合原料價格和市場情況，及時向事業(yè)部請示并根據(jù)成本核算對銷售價格分階段做出確實可行的調(diào)整，確保市場和銷量的相對穩(wěn)定，為實現(xiàn)年度任務(wù)目標(biāo)的完成打開了良好的局面。

（何慶文 聶建宇）