銅冠投資金神公司“組合拳”營銷實現(xiàn)新突破
2021年09月01日 9:34 2161次瀏覽 來源： 中國有色網(wǎng) 分類： 科技創(chuàng)新
本報訊 今年以來，受新冠疫情、鋼材價格急劇上漲、國內市場不穩(wěn)定等因素影響，耐磨材料行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)十分嚴峻。安徽銅陵有色銅冠投資金神公司相繼打出“穩(wěn)定國外用戶、拓展國內用戶、緊盯潛在用戶”的組合拳，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好。截至7月底，該公司主要產品合金鍛球、合金軋球產量同比增長7%、6%；市場銷量創(chuàng)同期新高；企業(yè)利潤考核指標同比顯著提高。
近年來，該公司生產的合金鋼球20％以上都銷往剛果（金）、巴基斯坦、厄瓜多爾等海外市場。年初，國外疫情還未開始大范圍暴發(fā)，該公司打破傳統(tǒng)的銷售模式，搶抓時間，春節(jié)期間就組織力量，開始向海外發(fā)貨，一季度完成一批外銷訂單，發(fā)貨9200噸，奏響了年度銷售的“笫一曲”。為穩(wěn)住國外客戶，金神公司加強與有關集團公司的聯(lián)系，協(xié)調和業(yè)務對接。盡管受疫情影響，該公司海外銷量仍占到了全年總銷量的30％。
該公司順應國際國內雙循環(huán)新發(fā)展格局，著眼于國內市場。為帶動企業(yè)快速發(fā)展，主管公司領導和企業(yè)負責人帶頭營銷、一同出擊，跑市場、搶訂單、爭客戶。去年起，銷售人員只要與鋼球有關的企業(yè)和客戶盡一切可能造訪，足跡遍布河南、云南、內蒙古、西藏等8余個省區(qū)近16家用戶。
前方攻堅，后方助力。該公司生產車間在保量的同時，堅持信譽為本，質量笫一，出廠的產品合格率始終保持100％，為營銷“進行曲”畫上了嘹亮音符。在全體員工的共同努力下，訂單持續(xù)不斷，尤其進入7月后，產品生產達到滿負荷狀態(tài)。同時該公司通過努力，新增客戶3家，奪回大客戶2家，銷量首超去年同期。
該公司加強產品推廣和宣傳，擴大產品的知名度。為挖掘潛力用戶，吸引客商，促進貿易合作，利用“銅陵有色”影響力和中國采購、中國招標、中華商務網(wǎng)等媒體信息合作平臺，隨時發(fā)布產品性能、產品規(guī)格、生產工藝、質量保證等相關信息；同時，針對詢價客商、有色鋼鐵行業(yè)等與產品關聯(lián)的客戶，不斷寄發(fā)產品宣傳冊，利用相關會議介紹、推廣產品等，持續(xù)奏響營銷“交響曲”。在強勁宣傳攻勢下，應邀來廠洽談貿易客商8家30余人次，電話、微信聯(lián)系客戶達成合作客戶6家，為挖掘潛力用戶，擴大市場占有率找到了新的突破口。
（夏富青 戴寶希 施家龍）
責任編輯：楊凈茹
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